Fiche pays Etats Unis

 Diagnostic de l’entreprise

Objectifs :

• Diagnostic interne : déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise 
• Diagnostic externe : déterminer les opportunités et menaces pour l’entreprise 

Produit

Qu’est ce qui différencie votre marque des autres ? (Qualité, certification ?)

Avez-vous des avantages concurrentiels solides ?

Envisagez-vous d’étendre votre gamme de produit ? (Adaptation à la clientèle : personne âgés, enfants, « galette spéciale réception »)

Faites-vous preuve d’innovation ? De renouvellement, développement des recettes ?

Utilisez-vous des matières premières provenant d’un circuit court? Production éco responsable ?

Ressources humaines

Effectif de l’entreprise ?

Pyramide des âges ?

Organigramme fonctionnel de l’entreprise ? Différents services ?

Avez-vous un service commercial dédié ? Envisagez-vous d’en créer un ?

Compétences / Formation particulières :

- sur les modalités d’exportation à l’international ?

- Pourcentage du personnel maitrisant l’Anglais ou une langue étrangère ?

- compétences en communication / marketing ?

- Connaissez-vous des organismes pour exporter au Canada ?

Est-il nécessaire de recruter du personnel si vous souhaiter produire plus ?

Aspects financiers

Considérez-vous que vos moyens financiers soient suffisants pour exporter au Canada ?

Avez-vous quelques indicateurs à me communiquer ?

Organisation de la production

Considérez-vous que vos moyens de production et logistiques soient suffisants, pour augmenter votre production ? (Superficie des locaux, état des machines, nécessité de renouvellement )

Sous-traitez-vous une partie de votre production ?

Disposez- vous d’un service recherche et développement ?

Organisation de la distribution

Quelle est la répartition des ventes par canal de distribution ?

Présence d’une force de vente ?

Comment démarchez vous vos distributeurs ? (GMS, épicerie)

Répondez-vous à des appels d’offres de marchés publics ou êtes-vous référencé sur des groupements de commandes publics ?

Avez-vous déjà une stratégie d’export ? Si oui laquelle ? Si non, envisagez-vous d’en adopter une ?

Un circuit de distribution long nécessite t’il une protection plus développée du produit avec un emballage plus couteux ?

Communication

Envisagez-vous de traduire votre site internet en langue étrangère ainsi que vos publications sur les réseaux sociaux ?

Participer vous à des salons ?

Politique de sponsorisation ? Quel partenaire ? Comment sont-ils démarchés ?

Fidélisation de la clientèle ? avec des cartes de fidélité, des goodies dans les sachets ?

Votre packaging est-il travaillé pour véhiculer votre image de marque ?

Démarche de labélisation « saveur de l’année » ?

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