Etude de marché automobile

Sommaire

Sommaire 1

1- Résumé du mémoire 3

2- Introduction 4

3- Analyse du marché de financement dans l’automobile 6

Partie 1 : Modes traditionnels de financement en automobile 11

Définition 11

a. Paiement comptant 11

Définition 11

Problématique 11

Avantages 11

Inconvénients 12

b. Paiement à crédit 12

b1. Prêt personnel 12

Définition 12

Problématique 12

Avantages 12

Inconvénients 13

b2. Crédit auto affecté 13

Définition 13

Problématique 14

Avantages 14

Inconvénients 14

c. Pack auto 15

Définition 15

Problématique 15

Avantages 15

Inconvénients 15

Partie 2 : Nouveaux modes de financement en automobile 23

Définition 23

a. Location longue durée (LLD) 23

Définition 23

Problématique 23

Avantages 23

Inconvénients 24

b. Location avec option d’achat (LOA) 25

Définition 25

Problématique 25

Avantages 25

Inconvénients 26

c. Crédit ballon 27

Définition 27

Problématique 28

Avantages 28

Inconvénients 28

4- Conclusion 35

5- Recommandations 38

6- Bibliographie 51

Table des tableaux 64

Table des figures 65

7- Annexes 66

a. Évolution du marché de financement automobile au cours de ces cinq dernières années (Source ASF : Association Française des Sociétés Financières) 66

b. Simulateur BMW 68

c. Configurateur Peugeot 68

d. Simulateur Citroën 69

e. Configurateur DS 69

f. Configurateur Nissan 70

g. Questionnaire adressé via internet aux personnes ayant des connaissances sur le secteur automobile 71

h. Questionnaire adressé sous forme d’entretien semi-directif aux commerciaux des 13 concessions automobiles visitées 75

TABLES DES MATIERES 76

DECLARATION SUR L’HONNEUR 79

ABSTRACT 80

REMERCIEMENTS 81

GLOSSAIRE 82

1- Résumé du mémoire

Étant en Mastère ingénieur d’affaires marketing digital et réalisant mon alternance au sein d’un organisme de courtage en leasing j’ai choisi de réaliser mon mémoire de fin d’études sur les solutions de financement dans l’automobile

L’objectif de cette étude est de faire un bilan sur le financement de véhicule en leasing pour les professionnels, ainsi le mémoire s’effectuera autour du sujet suivant, comment prendre des parts de marchés dans un océan rouge

Pour recueillir les informations sur ce sujet de recherche, j’ai commencé par lire certains ouvrages, sites web et études sur le financement automobile.

J’ai aussi choisi de questionner d’actuel client ainsi que de grand partenaires.

Enfin, j’ai questionné des commerciaux et vendeurs en concessions ainsi que les fleeter de France

Au regard de cette étude, il en ressort que la plupart des commerciaux sollicités pensent que la location des véhicules chez les particuliers sera banalisée à l’avenir et que la location en général sera la solution de financement automobile la plus utilisée en tout cas à moyen terme par les ménages Français. Du côté des consommateurs interrogés, la plupart préfèrent le paiement comptant et les paiements à crédit. Néanmoins, l’avenir du secteur automobile est très incertain, car le secteur automobile est un secteur en constante transformation. Il y’a 20 ans, personne n’aurait pensé que la location de véhicules serait de plus en plus utilisée par les particuliers parce que ce système avait été initialement conçu pour les entreprises. Aussi, pour l’instant il est difficile de dire comment les ménages Français achèteront leurs véhicules à l’avenir ou si la location est réellement la solution d’avenir même si certaines solutions actuelles font l’unanimité auprès des publics pour l’avenir de ce marché.

Les limites de cette étude sont liées au fait que l’ensemble des commerciaux interviewés travaillent dans la même zone. De plus, une étude qualitative n’est pas vraiment représentative du point de vue des ménages à l’échelle nationale. Le mixte d’études qualitative et quantitative aurait premièrement apporté un point de vue général sur le ressenti de futurs potentiels acquéreurs. En effet, les complaintes sur la possibilité d’utilisation des véhicules viendront principalement d’eux. Ensuite, l’étude qualitative aurait à ce moment permis de soulever des améliorations en rapport avec les inquiétudes des consommateurs en matière d’automobile et parallèlement sur les solutions de financement dans l’automobile.

Ainsi,

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