Etude Cemoi

Yoan

VALDENER                TMCV2

Suite mission 3

Ces produits devront être livrées aux distributeurs via une entreprise de logistique

Pour 1 distributeur :

- un carton sur palette 0.80m x 1.20m de pères noël placées côte à côte (toutes                                   variétés)

 -un carton sur palette 0.80m x 1.20m de sachets (sachets pères noël compris)

 - un carton sur palette 0.80m x 1.20m d’oursons guimauve (toutes quantités confondues)

Les chocolats devront être présentées en tête de gondole dans les grandes surfaces (spécialités noël uniquement) pour attirer plus de monde vers nos produits

 Les prix sont variés ce qui laisse un pouvoir d’achat correct pour les clients et la période de noël est importante pour le CA de l’entreprise car le chocolat est devenu représentatif des fêtes de fin d’année.  

La grande surface verra elle aussi son CA gonfler car c’est la destination première des cadeaux alimentaires surtout si nos chocolats sont accessibles de prix

                                                         SCENARIO

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Mission 1 :[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

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Note de synthèse :

Le chocolatier Cemoi se distingue des autres chocolatiers grâce a ses produits dérivées et sa production massive mais devraient Élargir leur réseau de distribution aux petits détaillants pour développer de nouvelles habitudes de dégustation au niveau local. Le groupe pourrait viser une cible plus âgée dans les publicités qui visent les enfants en général ce qui renvoie une image enfantine pour la marque : approcher les professionnels du secteur de la confiserie et de la restauration afin de leur faire adhérer à notre offre.

Mission 2 :

Quelques suggestions de méthodes de ventes conseillées pour l’entreprise :

-La vente par représentant aux particuliers (ou vente à domicile)

 Pour personnaliser la vente par rapport aux recherches et au profil de chaque prospect, ce qui permettra de les former, les faire consommer et enfin les faire adopter

-La vente par distributeurs automatiques

Pour renforcer l’accessibilité aux produits (entrée de gamme) dans des lieux de fort passage : gares, aéroports, rues fréquentées

-La vente par annonce / presse

L'entreprise insère des publicités dans des revues grand public ou professionnelles avec coupon-réponse qui, une fois retourné par le client, fait office de bon de commande

Argumentaire de vente :  Méthode CAB/P

Caractéristiques :

- DESCRIPTION

Guimauves enrobées (30%) de chocolat au lait

Pays de fabrication : FRANCE

Nom de l’exploitant : DIPA

Adresse de l’exploitant : 2980 avenue Julien Panchot CS00002 66968 PERPIGNAN CEDEX 9

- INGRÉDIENTS

Sirop de glucose-fructose, chocolat au lait (sucre, beurre de cacao, LAIT entier en poudre 4,2%, pâte de cacao, LACTOSERUM en poudre, émulsifiant : lécithine de tournesol, arome naturel de vanille), eau, gélatine, arome.

- Allergènes : LAIT

- CONSEIL CONSERVATION

A conserver à l'abri de l'humidité et de la chaleur (18 à 20 C)

- INFORMATIONS NUTRITIONNELLES

Informations Nutritionnelles Moyennes pour 100 GR

- Valeurs Energétique

Valeur Energétique en Kilojoules nv. 1663 Kj

Valeur Energétique en Kilocalories nv. 394 Kcal

- Valeurs Nutritionnelles

Matières grasses nv. 9,4 g

Dont Acides Gras Saturés nv. 5,8 g

Glucide nv. 73 g

Dont Sucres nv. 58 g

Protéines nv. 4,1 g

Sel nv. 0,08 g

Avantages :

- Accordez-vous un moment de réconfort avec l'Authentique Petit Ourson Guimauve Cémoi.
- Fabriqué selon la recette originale depuis 1962, son cœur moelleux comble toujours petits et grands.
- Cémoi, Chocolatier Français, fabrique ses chocolats près de chez vous.
- Le Petit Ourson Guimauve Cémoi est fabriqué à Villeneuve d'Ascq.
- Cémoi s’engage en faveur d’un cacao durable grâce à son programme Transparence Cacao.

Bénéfices :

- Apaise la toux, atténue les inflammations de la bouche et de la gorge

- Réduit les inflammations et irritations de la peau (eczéma, psoriasis). Soulage les ulcères pour s’accorder de délicieux moments de réconfort.

- Un prix écrasant toute concurrence 

Exemple pour 180g :

Preuves : [pic 9]

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Mission 3 :

Produits répondant à la cible des enfants pour noël :

 Ces authentiques oursons guimauve deesignés a l’occasion des fêtes de noël sont les friandises parfaites pour un enfant amateur de chocolat et autres gourmandises. Accessibles de prix, quantités au choix (180g, 204g, 416g), les parents savent déjà quoi offrir à leur enfant.[pic 16]

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Pour les personnes qui ne sont pas adeptes de la guimauve, voici les différentes variétés de chocolats plus classiques qui égayerons les fêtes de noël de vos enfants.[pic 23]

Mission 4 :[pic 24]

Saint-Etienne, Le 27 septembre

Expéditeur : VALDENER Yoan

Destinataire : Service commercial CEMOI

Objet : Méthodes de fixation du prix

Suite à la demande de Mr Durand sur le lancement du nouveau produit :  BOÎTE CHEVERNY GRAND ASSORTIMENT AVEC ALCOOL CÉMOI, voici les différentes méthodes de fixation du prix que l’on pourrait utiliser :

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