Descriptif d'une unité commerciale

1.DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE

1.1. Contexte Géographique :

A) Zone de Chalandise

Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients

Se définit par des courbes isochroniques :

Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que:

- la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale, nombre d’habitant dans cette zone : 3000.

- la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 15000

- Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 17000

Le magasin fait face a deux types de concurrences,

Directe : le magasin MOBIS dont le secteur d’activité est identique a celui de BUT (aménagement de l’habitat).

Indirecte : le magasin CARREFOUR, qui peut gêner notre enseigne en terme de produits blanc, brun et gris qui sont parfois identiques aux notre.

B) Analyse de la zone de chalandise

Profil des habitants de la zone :

Age Sexe Situation au logement

18-29 ans Homme/Femmes A 85% locataires les autres sont propriétaires

30-49 ans Homme/Femmes A 65% locataires

50 et + Homme/Femmes A 35% locataires

Profil de la clientèle de la zone

On note que la clientèle est principalement plus jeune que dans la zone de chalandise, et des csp moins élevée ce qui est du au positionnement vers le prix bas et à la recherche de « discount » de la part de cette clientèle plus « sous équipée » que la moyenne nationale.

d’après une étude TNS SOFRES que la raison principale

De venue en point de vente est le prix, avec une forte fidélisation( 72% ) sans que l’exclusivité soit

Absolue ( 32%) viennent exclusivement chez but

C. Moyens d’accès

Etant donné la nature des produits vendus et leur encombrement, on peut classer les moyens d’accès de la manière suivante.

- accès automobile ( parkings à disposition dans cette GSS) par plusieurs voies possibles :

- La rocade, direction Orléans( sorte de boulevard périphérique destiné à favoriser l’accès à la zone)

- Route principale, accès direct par la route de Neuvy

- Route du Petit Râteau en direction des forges.

- Les transports en commun ( ligne 3 des transports en communs vierzonnais)

- La venue à pied est possible pour des petits achats de la clientèle provenant de la cité voisinne.

1.2 Contexte Organisationnel

A) Horaires d’ouverture

Taille :

Le point de vente d’une surface de 2300 m² fonctionne en vente libre service assisté. Ce qui le positionne parmi les tailles réduites en GSS.

Les horaires

Ils sont adaptés au marché local :

-Du Mardi au Samedi de 9h30 à 12h00 puis de 14h00 à 19h00 /Le Lundi le magasin n’ouvre que l’après-midi de 14h à 19h

Les services périphériques et facilitateurs

A BUT Vierzon les livraisons sont assuré l’après-midi à partir de Mardi

Enfin le magasin possède un parking de 22 places.

B) Le réseau auquel l’unité commercial appartient.

En avril 1972, André Venturini, petit commerçant en ameublement au Havre depuis 1953, crée avec l'aide de son fils, Michel, la société de franchiseur But International. Michel Venturini succède à son père en 1982 au poste de président de But International. En dix ans d'existence, But a déjà ouvert 140 magasins ! En juillet 1987, la S.A. But prend le contrôle de But International, ainsi que de 5 filiales de magasins ; la même année, Carrefour entre dans le capital de But à hauteur de 47 %. L'action But est introduite en juin 1990 au second marché de la Bourse de Paris. En décembre 1993, Carrefour cède sa participation dans But. But est classé numéro un du second marché en novembre 1994. 2 ans plus tard, But rachète les magasins Géant du Meuble. En janvier 1996, le groupe Kingfisher (leader en Europe sur le marché du bricolage et du ménager) acquiert 20 % de But S.A. via sa filiale Darty. But améliore sa compétitivité en lançant dès 1997 sa société de centralisation financière des achats. En janvier 1998, Alain Garioud devient le nouveau PDG de But International. A la suite d'une offre publique suivie d'un retrait, le groupe Kingfisher devient en juin 1999 le seul actionnaire de But. En juillet 2003 Kingfisher se sépare de sa branche electro-domestique et donne son autonomie au nouveau groupe Kesa Electricals, qui regroupe Darty, But et l'enseigne britannique Comet.

Les magasins But proposent 2500 m² en moyenne et suivent tous une politique commerciale unique. En terme de concept, But privilégie le choix et les services (crédit, prêt de camionnette…). Le référencement des produits est assuré par la S.A. But International, qui joue le rôle de centrale d'achat auprès des franchisés et leur impose de consacrer

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