Compte rendu flyphone

Rapport de synthèse

ENTREPRISE Flyphone

| Team26 | Année 2019/2020 |

Meydisson MONTAGU - Directrice générale

Marine HENRIQUES – Directrice des ressources humaines

Lara LHERMITE – Directrice de la communication/marketing

Laurine DUGOIN – Directrice des affaires financières

Daniel JEREP - Commercial

SOMMAIRE

Introduction ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- p.3

I - La gestion de notre entreprise ----------------------------------------------------------------------------------------- p.4

A) Présentation du marché -------------------------------------------------------------------- p.4

B) Les objectifs et les stratégies -------------------------------------------------------------- p.4

II - L’analyse de nos résultats ---------------------------------------------------------------------------------------------- p.6

A) Analyse des ventes et des parts de marché -------------------------------------------- p.6

B) Evolution des capitaux propres du bilan ------------------------------------------------ p.8

C) Evolution de la situation financière ------------------------------------------------------ p.9

D) Analyse du bilan de la société ------------------------------------------------------------ p.10

III – Les recommandations ------------------------------------------------------------------------------------------------ p.11

A) Stratégie Marketing -------------------------------------------------------------------------- p. 11

B) Stratégies financières et productives ---------------------------------------------------- p. 11

C) Leçons tirées du jeu --------------------------------------------------------------------------- p.11

D) Prise de décisions et travail en groupe --------------------------------------------------- p.12

Annexes (photo de l’équipe)

INTRODUCTION

Notre entreprise FlyPhone, spécialisée dans la vente de drones cherche à répondre à de nombreuses attentes de consommateurs sur le marché du drone. Grâce à notre équipe de jeunes entrepreneurs dynamiques, nous avons pu proposer sur le marché des produits tendances et recherchés.

FlyPhone a décidé de s’implanter sur le marché européen ainsi que celui de l’Amérique du Nord, en se différenciant de ses concurrents par la vente de son produit innovant. En effet, le marché des drones est en pleine expansion et les nouvelles technologies font rages. A la recherche de nouveaux produits innovants, les consommateurs de produits I-Tech seront totalement satisfaits par le FlyPhone.

En alliant qualité, sécurité et innovation, nos produits « 100 % Made in France » sauront remplir toutes les attentes des passionnés de l’I-Tech.

Mais avant tout qu’est-ce que le FlyPhone ? Le FlyPhone un drone que l’on pourrait qualifier de « gadget » car il ne possède pas d’appareil photo mais se fixe directement à votre smartphone. Dirigeable grâce à une télécommande il est facile d’utilisation et de transport grâce à sa forme innovante.

I - LA GESTION DE NOTRE ENTREPRISE

A) Présentation du marché

Le marché de drone est très tendance et complexe à la fois. En effet, de nombreux concurrents sont présents et proposent divers produits qui peuvent plaire aux consommateurs. Nous possédons quatre concurrents :

B) Les objectifs et les stratégies

1) Le choix du positionnement

Dans un premier temps, le choix du positionnement a été longuement réfléchi par l’entreprise en ce qui concerne le produit FlyPhone. En effet, le prix est un élément primordial à la vente d’un produit, il est le reflet de celui-ci.

Par conséquent, pour pouvoir toucher un maximum de clients, l’entreprise a fait le choix de lancer sur le marché un produit dit « milieu de gamme ». Ainsi, le FlyPhone va bénéficier d’un prix qui n’est pas excessif et qui est donc accessible à plusieurs budgets. De l’année 2019 à l’année 2020, nous avons pris la décision de ne pas modifier notre choix de positionnement et donc de rester « milieu de gamme » pour conserver notre image de marque.

Possédant également une qualité « 100% made in France », le FlyPhone se différencie des autres produits se trouvant sur le marché grâce à un bon rapport qualité/prix.

2) Les décisions marketing

Que cela soit en Europe ou en Amérique du Nord, nos produits ont été vendus grâce à leur prix, leur qualité mais également grâce à la visibilité dans chacun des territoires où il est présent, ce qui est indispensable. C’est pour cela que nous avons placé la barre haut au niveau de la communication.

Effectivement, un fort budget de communication a été investi dès le lancement de nos produits en Europe car nous n’étions pas encore présents sur le marché des drones et donc inconnus. Après avoir opté pour l’implantation de notre entreprise en Amérique du Nord. Nous avons fait le choix d’engager un commercial dans chacun des territoires en augmentant leur motivation grâce à une commission sur le chiffre d’affaires et ainsi pouvoir baisser le budget de communication dans chaque continent.

Cependant, une crise a fait surface sur le marché, il a donc fallu redorer l’image de nos produits pour préserver la confiance de nos clients. Un communiqué a été envoyé par e-mail à ceux-ci afin de certifier la fiabilité, la différence de nos produits par rapport

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