BTS MUC: La Suite Home La Suite Fashion La Suite Baby

CDXI-ANALYSE COMMERCIALE

A.Fiches d’identité

La Suite Home La Suite Fashion La Suite Baby

-Créé par Mélissa Doris en février 2005.

-Thème : La décoration intérieure.

-Situé 22 rue du marché à La Flotte sur l’île de Ré.

-Surface de vente : 62m².

-C.A. en 2008 : 162 023 €. -Créé par Mélissa Doris en mars 2007.

-Thème : prêt-à-porter féminin.

-Situé 19 rue du marché à La Flotte sur l’île de Ré.

-Surface de vente : 54m².

-C.A. en 2008 : 301 750 €. -Créé par Mélissa Doris en mars 2008.

-Thème : l’univers de l’enfant.

-Situé 3 rue du marché à la Flotte sur l’île de ré.

-Surface de vente : 83m².

-C.A. en 2008 : 146 080.

B.La stratégie commerciale

1.La zone de chalandise

 Zone Primaire : La Flotte.

 Zone secondaire : L’île de Ré.

 Zone tertiaire : La Rochelle et ses alentours.

Il s’ajoute une zone indéfinissable due à l’attraction touristique de nos points de vente.

2-Les produits

 La Suite Home : 1500 références se rapportant au bien-être et au confort de la maison.

 La Suite Fashion : 1500 références de vêtements tendance et d’accessoires de mode.

 La Suite Baby : 2000 références de jouets traditionnels, layette et jeux d’éveil, vêtements enfant et cadeaux de naissance.

3-Les prix

La Suite Home et La Suite Fashion possèdent surtout des produits moyens de gamme (Amadeus, Verceral, Loona, Papillon Rouge). Cependant, ils disposent aussi d’une ligne haut de gamme (Coté Table, Nell by Sj).

La Suite Baby est un magasin haut de gamme réunissant de grandes marques telles que: Vilac, Papo, Tartine et Chocolat. Il existe aussi une multitude de petits « joujoux » à petits prix.

4-La communication

La communication médias La communication hors médias

-A travers la presse, publicité dans « le phare de Ré » (quotidien de l’île de Ré) et dans « l’Ile de Ré Madame » (magazine d’information). De plus, les marques que nous représentons sont présentes dans de grands magazines de presse spécialisée.

-A travers la radio île de Ré (107.8 FM), captée à la Rochelle et alentours. -Animation sur le point de vente.

-PLV (Publicité sur le Lieu de Vente).

-Carte de fidélité distribuée sur les 3 magasins.

-Cartes de visite, stipulant nos trois magasins et leurs concepts, distribuées dans plusieurs points de vente et sur chaque emballage.

C.Le personnel

D.Les principaux concurrents

1.Les concurrents directs

Concurrents de

La Suite Home Caractéristiques Produits/ Politique de prix Positionnement/Image

Vents de bohème

Magasin de décoration intérieure -2 employés.

-Surface de vente de

56m².

-Ouvert du mardi au dimanche, 10H-19H. - Produits similaires aux nôtres mais pas les mêmes marques.

-Politique de prix identique. -Situé plus loin dans la rue, sans vitrine, après le marché, le magasin est moins repérable.

Espace Déco Mandon

Magasin de décoration et service de pose multiple -5 employés.

-Surface de vente de 150m².

-Ouvert du lundi au samedi 10H-19H. -Produits similaires aux nôtres avec marques identiques mais de gamme supérieure.

-Prix plus élevés. -Situé dans une zone industrielle, il possède moins d’atout touristique.

-Ils ont une image de produits de luxe.

Concurrents de La Suite Fashion Caractéristiques Produits/Politique de prix Positionnement /Image

Les filles

Magasin de prêt-à-porter féminin -2 employés.

-Surface de vente 60m².

-Ouvert du lundi au dimanche 10H-19H. -Produits et marques similaires.

-Politique de prix moyen de gamme. -Situé rue du marché avant notre magasin.

-Le magasin possède une très bonne image identique à la nôtre.

Côté Ouest

Magasin de prêt-à-porter féminin et accessoire -2 employés.

-Surface de vente de 50m².

-Ouvert du mardi au dimanche 10H-19H. -Prêt à porter de marques connues (ex : Bensimon).

-Politique de prix plus élevée. -Situé plus prêt du port, c’est un magasin très fréquenté avec une image de qualité.

Il existe d’autres concurrents directs à nos deux magasins mais les plus dangereux sont ceux décrits ci-précédemment. En revanche, La Suite Baby n’a pas de concurrent direct. En effet, c’est le seul magasin de jouets dans notre secteur.

2.Les concurrents indirects

Ce sont toutes les grandes surfaces (zone commerciale de Beaulieu ou d’Angoulin)

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