Analyse marketing Argano

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SOMMAIRE

1. INTRODUCTION

1. Présentation de l’entreprise et éléments du MARKETING MIX

1. PRESENTATION DE NOTRE PRODUIT

1. DE L'ARGANIER À L'HUILE D'ARGAN

1. EXTRACTION DE L'HUILE D'ARGAN 

1. COMPOSITION DE L'HUILE D'ARGAN

1. PROPRIETES ET BIENFAITS DE L’HUILE D’ARGAN

1. INTÉRÊT DIÉTÉTIQUE DE L'HUILE D'ARGAN

1. SOIN DES CHEVEUX À L'HUILE D'ARGAN

1. SOIN DU VISAGE À L'HUILE D'ARGAN

1. MASSAGE DU CORPS À L'HUILE D'ARGAN

1. SOIN DES MAINS, ONGLES ET PIEDS À L'HUILE D'ARGAN

1. Politique promotion de vente
2. Politique de fidélisation
3. CONCLUSION

 I.INTRODUCTION

La mondialisation contribue à la standardisation des produits. Malgré cette uniformisation, certains consommateurs préfèrent les produits typiques du terroir en cherchant des racines locales rassurantes.

La spécificité des produits terroir repose sur leurs caractéristiques particulières qui leur sont propres et permettent leur identification. Il s’agit notamment de caractéristiques lié à un territoire que l’on identifie grâce à ses spécificités tant physiques (sol, climat…) qu’humaines (culture, histoire…).

Il est important qu’en achetant le produit, le consommateur prenne conscience d’une « personnalité » propre à une collectivité.

Afin de valoriser le produit du terroir, il doit être fabriqué de façon artisanale, en respectant les méthodes de production, le savoir-faire et les traditions de la communauté. Un produit terroir ne peut se limiter à son histoire et ses traditions, bien que ces dernières lui offre justement son caractère original, mais il faut savoir innover pour mettre en valeur le produit, sans pour autant réduire sa typicité, afin de répondre aux besoins et aux attentes d’une clientèle assez exigeante.

 Nous avons pensé à  la création d’une entreprise de taille modeste spécialisée dans la fabrication d’huile d’argan à usage cosmétique.

POLITIQUE PRODUIT

Argano offre des produits de soins à base d’huile d’argan. La gamme de produits Argano est constituée d'huiles pour massages, soins capillaires, produits cosmétiques, et de vaporisateurs pour les mains et les pieds. 

• La Marque : il est nécessaire de créer des systèmes d'identification visuelle parce que la marque est le premier contact avec les clients, il faut donc avoir sa propre signature. Les produits Argano reflètent de par leur esthétisme et leur forme une image de :

• Qualité
• Luxe
• Pureté

La couleur de cette marque est un subtil mélange de jaune moutarde, rouge et marron, pour rappeler les origines orientales de cette huile miraculeuse.

 Argano offre des produits cosmétique et soins de beauté, ce qui positionne la marque dans la ligne des produits de beauté. Ce nom rappelle la simplicité de la marque basée uniquement sur l’utilisation de produits naturels. 

• Le conditionnement : Les huiles sont conservées dans des bouteilles en verre de couleur foncée, avec un emballage qui rappelle les couleurs de la terre : marron, rouge et jaune. Ces tons ont été bien choisis pour révéler une association avec l'univers des arganiers et la nature. 
  Des étiquettes collées à la bouteille donnent des informations sur son contenu et l’usage de chaque produit. L'emballage est très simple et utilise des matières recyclables et biodégradables  protégeant l'environnement. Le naturel prime avec les produits Argano !

POLITIQUE PRIX

Argano se positionne comme un produit haut de gamme, on a donc adopté une stratégie d’écrémage afin de conquérir qu’une clientèle spécifique et de s’imposer comme leader incontesté. Bien que le prix soit un critère important, il est secondaire par rapport à la marque et surtout à l'image qui est associée aux produits naturels. De plus, il faut tenir compte des taux de change et des coûts de transport. 
Le prix des produits est un peu plus élevé que la moyenne du marché des produits de beauté naturels, mais notre qualité justifie le prix. Il correspond, avec son positionnement, à une marque plutôt haut de gamme. Donc, le positionnement de prix est cohérent avec le positionnement du produit. 

POLITIQUE COMMUNICATION

La communication marketing est destinée à expliquer aux clients l'utilisation de ces huiles dans les différents contextes. Le message est simple et clair pour que le lecteur puisse comprendre les étapes à suivre 
Le type de message utilisé est à sens unique, c'est à dire que l'émetteur ne met en valeur que l’intérêt des différentes huiles après avoir mis en valeur leurs avantages et sous-entendu ce qu'elles peuvent apporter à sa clientèle : relaxation, romantisme, sensualité, bien-être.
Il faut aussi tenir compte de la source du message. Il existe trois éléments qui confèrent à la source de la crédibilité :

• L'expertise
• La confiance
• La popularité.

• Budget de promotion 

A cause de  la très forte concurrence qui anime le marché des produits de beauté naturels et leur intérêt croissant, il est vital de consacrer une part du chiffre d’affaire à la communication, un pourcentage pouvant aller de 3% à 20% du chiffre d'affaires. 
Cette pratique donne des avantages parce que le budget varie en fonction de revenu de

Argano utilise quatre grands moyens de promotion composant un autre mix (le mix promotionnel) : la publicité, la promotion des ventes, la relation publique voir la fidélisation de la clientèle

• La publicité :

• MEDIAS

• La presse féminine

Entre 20% et 25% des ventes seront consacrées à la publicité

• Publicité à la télé et à la radio
• Sponsoring

                       Dans les défilés, magazines, événements sportifs à caractère féminin (danse        etc..)

• HORS MEDIAS

• Site internet : publicité dans des sites communautaire et réseaux sociaux tels que youtube, facebook etc, avec un site officiel obligatoire afin de ne pas diminuer l’image de la marque
• Brochures
• Echantillons

POLITIQUE DISTRIBUTION

On peut choisir parmi plusieurs choix de manières et types de distribution, que ça soit directe ou indirecte, par un distributeur, filiale ou nous-mêmes.

Pour une meilleure valorisation des produits, nous avons pensé à des circuits courts et circuits longs

Avec ce type de produit, Argano doit utiliser des canaux de distribution réservés aux produits de luxe, ce qui amène à une distribution sélective constituée des parfumeries, des grands magasins et des instituts de beauté prestigieux.

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