Analyse Marketing opérationnel Maubousin

PRESENTATIONS DE LA MARQUE :

PDG : Alain Nemarq.

Le repositionnement de marque :

• Politique prix : Réduction des tarifs (80% des produits coûtent moins de 2000€) : tarifs accessibles, élargissement de la clientèle cible : « Je m’adresse aux femmes qui s’achètent elles-mêmes les bijoux qu’elles portent ».

Démocratisation de la joaillerie : « En rendant le bijou accessible, j’ai tourné la page du bijou trophée social, porté par un autre trophée social, la femme. L’excellence c’est la création, pas le prix. ».

• Politique de distribution : La boutique Mauboussin quitte la place Vendôme en 2015 : symbolique car place qui regroupe les plus grands magasins de luxe.

• Communication : Investissement dans la publicité (16% du CA dans les médias grand public).

Recentrage sur la création, accélération du rythme des collections.

• Nouveau positionnement de marque = Luxe accessible.

Le Made In France :

75% des ventes se font en France : 234 points de vente = marché principal. Activité saisonnière : Noël, St Valentin, Fêtes de Mères. La St Valentin rpz à elle seule 12% des ventes annuelles.

En 2014, 70% de la production de Mauboussin se faisait en Asie (Inde, Chine, Thaïlande), 15% en Europe (Portugal, Espagne, Italie) et 15% en France. En 2017, seulement 15% de la production se fait hors France (pays asiatiques) = tout le reste a été rapatrié dans les ateliers Français (Région Parisienne, Est de la France, Rhône Alpe). Permet de réduire les délais de fabrication et de transfert aux points de vente = hausse quantitative des ventes.

Nouvelle gamme de produit : Les optiques > volonté d’élargir la clientèle.

Lancement en 2016 avec environ 40 modèles entre les solaires et les optiques.

Prix : environ 250€ pour l’optique et 180€ pour le solaire. Dans la moyenne de prix des marques luxes telles que Burberry, Dolce & Gabbana, Versace, etc.

Plus de 1300 points de ventes dans toute la France.

Produits simples qui suivent les tendances et offrent une touche luxe avec des pierres, strass et apposition discret du logo, sans être ostentatoires.

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Large gamme de produits : maroquinerie, parfumerie, etc.

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ANCIENNE CIBLE :

Haute Joaillerie.

Clientèle masculine à 70%.

NOUVELLE CIBLE :

Aujourd’hui : 70% de la clientèle = femmes, 30% d’hommes dont la plupart viennent avec la publicité que leur femme leur a montrée.

• Les femmes sont la cible principale. Les hommes ne sont plus les décideurs de l’achat : les femmes sont les prescripteurs.

Sexe : Femmes, « Ce sont elles les principales acheteuses du luxe, elles ne jouent plus seulement un rôle de prescriptrices. Or les femmes sont plus sensibles à la dimension émotionnelle et créative que les hommes »

• La création redevient alors un élément majeur, ainsi que l’accélération du rythme des collections (nouvelles co Mauboussins tous les 3-4 mois).

Cible actuelle : femme active, libre et maîtresse de sa vie et de sa conso. Non plus les hommes envisageant le bijou comme un trophée et son achat comme une démarche d’ordre statutaire.

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