Analyse Devialet

Introduction

En marketing, l’information est un préalable indispensable à la décision, disposer d’une information fiable et pertinente, de manière exclusive est une des clés de la compétitivité économique.

Connaître son marché est devenu une nécessité pour la survie et la croissance de l’entreprise.

Pour parvenir à une information optimale, fiable et au moindre coût, il est nécessaire de suivre une démarche rigoureuse, celle des études de marchés.

Cette étude est un processus de cueillette et d’analyse de renseignements sur les clients que l’entreprise souhaite cibler.

Cette recherche marketing est fondamentale car elle permettra de réduire le risque lié à une décision inadaptée ou erronée.

Dans notre présente scène de travail, nous allons réaliser une étude de marché concernant la société Devialet.

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Analyse du marché

Le marché de l’audio est très prisé et ne cesse d’évoluer. D’après les derniers chiffres que l’on a pu obtenir, le home audio affiche une croissance durable et marquée depuis quelques années, 5% de plus en 2015, avec un chiffre d’affaires de 750 millions d’euros.

Le home cinéma régresse au profit des enceintes.

La barre de son reste largement majoritaire dans les ventes, alors que la bataille entre le home cinéma et la barre de son est sérieuse, mais il faudra attendre des années pour que cette barre de son remplace le parc existant de chaine home cinéma. La barre de son pourrait alors dépasser les 20% de foyers équipés, ce qui n’est à ce jour jamais arrivé.

Nous allons plus particulièrement nous concentrer du côté de la Hi-Fi.

En 2015 les ventes étaient ahurissantes, le connecté a franchi le cap de 70% des ventes. Pour maintenir ce cap, les entreprises productrices se demandent si elles ne devraient pas présenter un discours sur le connecté et le smart audio. Ne devraient- elles pas s’associer ?

Une place du marché est consacrée au multi-room, minoritaire mais avec une grande croissance prévue à cet effet.

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Le marché de l’audio est très segmenté. Il dispose de différentes cibles selon les segments.

Ils sont présentés comme ceci :

• Enceinte nomade bas de gammes et milieu de gamme (sans fil) Cible : étudiants, jeunes actifs, voyageurs

• Enceinte nomade haut de gamme (sans fil) Cible : adultes, voyageurs à haut revenu

• Enceinte fixe bas de gamme et milieu de gamme Cible : consommateurs moyen sans grande passion

• Enceinte fixe haut de gamme

Cible : haut revenu, aimant la musique et sédentaire

• Enceinte fixe pour mélomanes Cible : passionné(e)s de musique

• Enceinte professionnelle fixe haut de gamme Cible : salles de concert

• Enceinte professionnelle fixe bas de gamme

Cible : centres de conférences, mairies, églises, lieux publics nécessitant d’être

sonorisé

• Enceinte professionnelle très haute puissance pour les concerts Cible : organisateurs de concert

• Enceinte semi-fini pour encastrer (voiture) haut de gamme, milieu de gamme et bas de gamme

Cible : fabricants de voitures et architectes spécialisés

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Analyse des acteurs

Les acteurs présents dans le marché de l’audio sont présentés ainsi : les acheteurs; les offreurs; les distributeurs. Les acteurs sont repartis dans deux segments, les professionnels et les particuliers.

Dans le segment des professionnels, il y’a différents acheteurs présents, tels que les cinémas, les fabricants de voitures, les boites de nuits, les mairies (lieux publics), les centres de conférences...

Les distributeurs sont les grandes surfaces, tels que Darty, Fnac, Boulanger, Apple, Leclerc, Carrefour, Auchan.

Tandis que les offreurs sont les marques en direct, les grossistes spécialisés.

Dans le segment des particuliers, les acheteurs sont les jeunes, les adultes, les mélomanes. La tranche d’âge étant de moins de 25 ans jusqu’à plus de 65 ans.

Les distributeurs sont les mêmes que pour les professionnels, c’est-à-dire Darty, Fnac, Boulanger, Apple, Leclerc, Carrefour, Auchan.

Les offreurs eux sont les différents sites internet, les marques en direct et les magasins spécialisés.

Afin de découvrir les véritables acteurs présents dans cette étude, il faut étudier ses concurrents.

La marque que nous étudions est Devialet, mais pour se faire il faut tout d’abord étudier son environnement, c’est-à-dire ses concurrents présents sur le marché.

Les concurrents présents sur le marché avec plus ou moins le même positionnement que Devialet qui est un positionnement haut de gamme, innovant, une notoriété importante et une qualité de son exceptionnel. Les concurrents sont les suivants :

- Dali Kubik Free - Sonos

- Mu-so

- Vifa

- Bose

- Beats by Dre

- Harman Kardon - Marshall

- Sony

- JBL

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Les produits de ces différents concurrents ont été choisis selon leurs qualités et le plus haut prix disponible à condition que cela entre dans les critères de l’enceinte étudiée par Devialet, la Phantom Silver à 1990 €.

Le produit de Dali Kubik : Dali Kubik Free : 799 € Le produit de Sonos : Sonos Play 5 série 2 : 579 € Le produit de Mu-so : Mu-so by Naim : 1350 €

Le produit de Vifa : Vifa Copenhagen : 699 €

Le produit

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