Présentation de l’organisation de la fonction marketing des deux entreprises :

MANAGEMENT

Devoir D0063

Question 1 : Présentation de l’organisation de la fonction marketing des deux entreprises :

Organisation de la fonction marketing de BLX JARDIN SCIENCE :

[pic 1]

[pic 2][pic 3]

                                                                                                                 [pic 4][pic 5]

[pic 6][pic 7]

                                                                                       [pic 8][pic 9]

[pic 10][pic 11]

[pic 12][pic 13]

[pic 14][pic 15]

                                                                            [pic 16][pic 17]

La direction commercial au sein de la société  BLX JARDIN SCIENCE  regroupe l’ensemble des opérations de la démarche marketing ainsi que tout ce qui concerne l’organisation des ventes.

L’équipe commercial de BLX JARDIN SCIENCE est composée de 39 personnes, qui se répartissent donc en deux services : la Direction marketing d’une part et la Direction des ventes d’autre part.

La Direction marketing vise à connaître , analyser et traduire les besoins de la clientèle pour développer de nouveaux produits et services. Elle est donc en charge de l’ensemble des études marketing et de toutes les activités marketing liées aux deux marques gérées par cette direction à savoir Jardin vert et Planterigo.

La Direction des ventes  a un rôle plus opérationnel, elle est chargée de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et de diriger la force de vente, elle s’occupe de l’administration des ventes.

La force de vente correspond à l’ensemble des personnes chargés de réaliser les ventes auprès des clients, se sont les commerciaux. Ici, la force de vente est organise en secteur géographique sous la direction des directeurs régionaux (NORD/SUD).Chaque commerciale ayant une zone géographique. Il s’agit pour les commerciaux de visiter l’ensemble des magasins susceptible de vendre leurs produits des deux marques et de vendre ses produits aux différentes enseigne de distribution. A noter que la société BLX JARDIN SCIENCE gère uniquement les produits destinés à l’usage domestique pour les particuliers.

Organisation de la fonction marketing de BIO ESPACE:

[pic 18]

[pic 19]

[pic 20]

[pic 21][pic 22]

                                                                                                                                                                                                [pic 23][pic 24]

La société BIO ESPACE est une toute petite structure de 10 personnes qui ne commercialise qu’un seul et unique produit un nouvel insecticide plus propre.

Elle ne dispose pas de fonction marketing appart entière, elle n’a donc pas de directeur marketing. Cette fonction est probablement exercée par les deux associés qui transmettent les directives à l’administrateur des ventes qui les déclinera aux forces de vente, ce qui est souvent le cas dans les très petites structures.

A noter que la force de vente de la société BIO ESPACE n’est pas présent sur tout le territoire national, mais uniquement dans la zone SUD-EST et est concentré sur un seul produit comme précisé précédemment.

Sous l’autorité de l’administrateur des ventes, la force de vente se divise par type de client : Force de vente Collectivités locales d’une part et Force de vente des enseignes de grande distribution  d’autre part visant le grand public.

Question 2 : Présentation de l’organisation et du rôle des fonctions administratives et financières des deux organisations :

Les fonctions administratives et financière des entreprises gèrent l’organisation du fonctionnement de l’entreprise et s’assure que la société à d’une part les moyens humains de fonctionner et d’autre part, les moyens de se financer et d’être rentable. L’ensemble des activités inhérentes à ces fonctions sont soit fractionné au sein d’une ou plusieurs direction ou bien regroupées au sein d’un même département  selon les entreprises. Ces fonctions englobent les activités de comptabilité, de contrôle de gestion, les activités financières et traitent également des aspects juridiques et ceux relevant de la gestion des ressources humaines.

Étudions les fonctions administratives et financières de ses deux sociétés que sont BLX JARDIN SCIENCE et BIO ESPACE, au travers de leurs organisations.

Organisation des  fonctions administratives et financières de BLX JARDIN SCIENCE :

Comme nous l’avons évoqué précédemment les fonctions administratives et financières regroupent plussieurs activités, il convient donc d’en définir les rôles afin de pouvoir l’analyser au sein de  BLX JARDIN SCIENCE.

La fonction comptable a pour objectif de refléter une image fidèle de l’entreprise en dressant un inventaire du patrimoine de l’entreprise d’une part et en enregistrant l’ensemble des opérations de transformation des ressources d’autre part.

...