L'étude de marché

L’étude de marché

Document ressource : Notions d’étude de marché

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Dans le cadre du développement d’un nouveau produit, une première phase consiste à réunir des informations

permettant d’orienter au mieux les choix importants concernant le projet en cours.

C’est l’étude de marché.

L’étude de marché :

Les objectifs de l’étude de marché sont nombreux :

Nous allons essayer de trouver un exemple pour chacun des points.

¨ Vérifier que le produit proposé (encore sous forme d’idée, de projet) répond à un besoin.

Echec commercial de la version XP N de Windows (dépourvue de Windows Média Player).

Aujourd’hui la vente d’un système d’exploitation sans ce type de logiciel ne répond à aucun besoin

(L’utilisation de logiciels gratuits est encore en phase de développement).

¨ Réunir des données sur les tendances du marché (volume des ventes, évolution du marché, etc.).

Concevoir et lancer aujourd’hui un téléphone sans la fonction appareil photo est voué à

l’échec, nous sommes en phase de déclin sur ce type de produit.

¨ Réunir des informations sur les concurrents (leur nombre, leur produit, leur prix).

Prendre conscience de la concurrence, et des produits proposés par celle-ci.

Inutile de créer une entreprise de renseignements téléphoniques : l’offre est trop importante et

l’innovation limitée (il suffit de regarder l’exemple d’autres pays européens).

¨ Etudier l’environnement du marché (innovations, réglementation, menaces, etc.).

La réglementation peut faire évoluer les besoins, la nouvelle loi sur l’interdiction de fumer a permis

le développement de chauffages de terrasse (pour les bars).

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¨ Connaître les attentes de la cible de clientèle visée.

Echec de la Renault Avantime ne disposant pas de version diesel alors que la demande

pour ce type de motorisation est très forte.

¨ Fixer des hypothèses de chiffre d’affaires, et comparer avec les coûts prévisionnels de développement,

de production, de communication et de commercialisation.

cycle de vie d’un produit

Petit conseil :

L’étude de marché c’est un peu comme la météo, c’est une science réservée à des experts et nécessitant

de grandes connaissances, de bons outils de

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