Fiche synthétique - Marché de l'esthétique russe

Méthodologie

BTS 2

Fiche d’analyse d’un marché

Les marchés internationaux de la beauté et du bien être

1. Le marché Russe

Nous travaillons sur un dossier annexe.

1. Introduction

La Russie est l’un des pays les plus grands du monde avec une population d’environ 142 000 000 habitants, dont plusieurs ethnies les ukrainiens, les arméniens et les tchétchènes. Le marché de la beauté et du bien-être en Russie est en pleine évolution, la richesse économique allant de pair avec l’augmentation des revenus. Les attentes sont donc plus hautes, en conséquence le marché russe doit évoluer.

1. Le marché cosmétique

1. La Russie, un marché en pleine évolution

• Chiffres en évolution :

• Estimation d’une augmentation de 4% par an du marché
• Revenus des habitants en augmentation
• Grandes marques s’implantent en Russie (progression annuelle de 3% à 5%)

• L’offre et la demande :

• Les attentes des consommateurs sont de plus en plus élevées
• Des centaines de marques apparaissent et se créent

• La distribution

• Avant : vente en plein air, vente directe
• Après : Parfumerie et droguerie, supermarché
• Les enseignes de grandes distributions sont présentes partout sur le territoire russe, bien qu’en fortement concentré sur Moscou et St Pétersbourg

• La Russie est un pays en pleine évolution au niveau de la beauté et du bien-être, n’ayant pas encore atteint un équilibre entre les attentes des consommateurs et la stabilité de l’offre et des marques.

1. Contrastes entre produits importés et produits russes :

• Les marques russes :

• 40% du marché de la beauté russe
• Dans le bas de gamme ils occupent 70% du marché

• Les marques importées :

• 60% du marché de la beauté russe (fabrication et/ou importation en Russie)
• Considérées plus reconnaissables et prestigieuses

• Les russes étant relativement nouveau sur le marché de la beauté, les marques russes ont du mal à tenir tête aux grandes firmes internationales. Les russes dominent seulement sur les produits bas de gamme et accessibles. Néanmoins, leur marché étant pleine évolution, il est possible que les marques russes trouvent un moyen de se démarquer et de s’améliorer.

1. Le profil du consommateur

• Les priorités de dépenses :

• 69% dépenses dans les produits de beauté
• 10% à 15% des revenus des femmes dédiés aux produits de beauté et surtout les parfums qui sont les produits les plus vendus (23%)

• Les goûts majoritaires :

• Les produits haut de gamme et testés cliniquement son ceux préférés par la clientèle russe.
• Le parfum est un élément essentiel de la beauté et le bien-être en Russie (raisons historiques) et particulièrement l’extrait.
• Les consommatrices russes adorent la nouveauté et se renseignent dans les magazines.
• 80% des russes se maquillent tous les jours, leur apparence doit toujours être impeccable.

• Les consommateurs russes sont assez élitistes dans leur comportement d’achat. Ils aiment le luxe et montrer à leur entourage leur achats. Le parfum a une place centrale dans le marché de la beauté et du bien-être, étant un indicateur social dans leur société. Les comportements des consommateurs sont le résultat d’un passé historique basé sur la restriction et la pauvreté. Cela explique ce goût pour le luxe et le besoin d’avoir toujours une apparence irréprochable, et d’ainsi confirmer un statut social élevé.

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