Etude de cas: l'entreprise Red Bull

DOSSIER

INTERNATIONAL MARKETING 

Table des matières

I. L’énergie des Bull 3

A- … et le coup de barre devient coup de bull… 3

HISTORIQUE 3

QUELQUES DATES 4

QUELQUES CHIFFRES 4

B-…puis le taureau charge 4

II. Quand la pente Française est raide… 5

A- … le taureau voit rouge… 5

POURQUOI RED BULL A ETE INTERDIT EN FRANCE ? 5

1ERE ARRIVEE : SANS TAURINE 6

2EME ARRIVEE : AVEC TAURINE 6

L’AVIS DU MINISTERE DE LA SANTE 6

LE RED BULL ET L’ALCOOL 6

B-… mais le taureau retrouve sa taurine… 7

LA FORMULE 7

STRATEGIE DE COMMUNICATION 7

STRATEGIE DE DISTRIBUTION 7

C- … puis le taureau décolle ! 8

PARTS DE MARCHE DES MARQUES ENERGY-DRINKS EN GMS : 8

MARKETING OPERATIONNEL 8

III. SWOT 9

Annexe 1 : Mapping 10

Annexe 2 : Parts de marché 11

SOURCES 12

Ensemble nous allons voir l’arrivée de Red Bull sur le marché français.

Marché prometteur pour la marque

Problématique : Quelles stratégies Red Bull a adopté pour s’implanter sur le marché français ? Ou comment Red Bull a déployé ses ailes ?

I. L’énergie des Bull

A- … et le coup de barre devient coup de bull…

HISTORIQUE

Red Bull en 1987 : présence uniquement en Autriche

Red Bull en 2010 : couvre pratiquement la totalité du globe

QUELQUES DATES

 1982 : Dietrich Mateschitz visite la Thaïlande où il découvre le « Krating Daeng", une boisson tonique thaïlandaise. La boisson l'aide à supporter le décalage horaire et que de nombreux chauffeurs de camions et de taxi en consomment pour rester éveillés.

 1984 – 1987 : Travail le « Krating Daeng » pour l’adapter au marché européen.

 1987 : La commercialisation du Red Bull débute sur le marché Autrichien.

 1992 : Red Bull s'est internationalisé en Hongrie.

 2008: Le Red Bull est produit en France

QUELQUES CHIFFRES

 4,200 milliards € : CA chaque année

 450 millions € : La somme consacrée au sponsoring sportif, soit 15 % du chiffre d'affaires de la société, par an

 8294: le nombre de collaborateur dans le monde

 164: nombre de pays où est commercialisé Red Bull

 4 milliards : nombre de cannettes vendues par an

B- … puis le taureau charge

Red Bull Energy Drink se boit en toute circonstance, au travail, pendant les études, en jouant à des jeux vidéo, au sport, sur la route, avec des amis à la maison ou en sortie…

En bref, Red Bull Energy Drink est fait pour tous ceux qui conjuguent mode de vie actif et joie de vivre.

La concurrence est intensive pour Red Bull.

Ses concurrents majeurs sont The Coca-Cola Company, avec ses boissons énergisante Burn et Full Throttle, ainsi que Dark Dog. On peut citer également comme concurrents notables Rockstar et Monster Energy. Puis enfin les MDD comme « Truc de fou ». (Annexe 1)

Red Bull cible dans un premier temps une population particulière, les jeunes. La marque utilise des « équipes commerciales » qui sont un vecteur d’image et de publicité (elles sont une seconde source d’inspiration pour les jeunes consommateurs).

Red Bull s’est efforcé de conquérir cette cible, avec succès, mais doit maintenant prendre en considération le fait que ces jeunes vieillissent et qu’ils représentent qu’une part minoritaire du marché des boissons.

- Le cœur de cible est les jeunes de 15 à 25 ans.

- La cible principale est les jeunes en recherche de sports extrêmes, nouveaux sports d’adrénalines, population Française a de plus en plus d’activités sportives, de loisirs, d’activités professionnelles.

- La cible secondaire se compose des médias, des partenariats, des sponsorings…

Red Bull se situe sur le segment des boissons fonctionnelles des « energy drink » qui rassemble les boissons énergétiques, énergisantes ou nutritionnelles.

Boissons fonctionnelles : c’est une boisson “contenant des produits enrichis de minéraux, de vitamines ou d’herbes qui permettent aux consommateurs et consommatrices d’inclure dans leur régime les éléments nutritifs dont ils ont besoin et ce, d’une manière saine.”

On peut constater que Red Bull se situe sur une stratégie de notoriété mondiale, pratiquant des coûts très élevés. Cette politique prix est généralement soutenue par une forte communication.

Red Bull applique une stratégie prix élevée, légitimée par la grande notoriété de sa marque. En effet, Red Bull investit énormément en communication, sponsors, et n’hésite pas à choisir des stars internationales pour promouvoir son image de marque.

II. Quand la pente Française est raide…

A- …

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