Etude de cas: Comment Red Bull peut-il élargir sa cible ?

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foot des Red Bulls New York

* 4.000.000.000 de canettes consommées chaque année dans le monde

* 6,01 euros les 4 canettes de Red Bull

* 33,17 euros le litre de Red Bull Energy Shot

Problématique :

Comment Red Bull peut-il élargir sa cible ?

Analyse PESTEL

Politique / Légal :

Comme tout marché alimentaire le marché de la boisson énergisante est soumis à de fortes pressions. En effet chaque Etat se doit d’assurer la santé et le bien être de sa population. Le gouvernement Français par exemple encourage la pratique du sport et une alimentation saine et variée.

* L’encouragement à la pratique du sport :

Ces politiques influent énormément puisque si les gouvernements encouragent la pratique du sport (a travers l’organisation d’événements sportifs ex : accueil des J.O, coupe du monde, subvention aux clubs) la consommation de boissons énergisantes liés à celle-ci s’en verra augmentée.

Exemple : Lors de la précédente coupe du monde les ventes ont augmentés de 15%.

* L’encouragement à une alimentation saine

Parallèlement l’encouragement à une alimentation saine pause un frein sur les ventes. En effet les boissons énergisantes sont réputées forte en calories et certaines de leurs composantes ont été interdites pour des raisons sanitaires.

Exemple : Présence de 120 calories en moyenne dans une boisson énergisante, et risque de taquicardie en présence d’une trop forte dose de caféine.

* Les normes sanitaires et la pression de L’U.E :

Les récents scandales alimentaires (épinard japonais radio actif, mélamine…) résonnent comme un sinistre avertissement et les gouvernements ne peuvent se permettre d’autoriser la vente des produits mettant en danger les consommateurs. Cependant l’Union européenne veille à ce que le jeu de la libre concurrence soit appliqué.

Exemple : Interdiction de la taurine présente dans la RedBull par la France jusqu’en 2008 puis autorisation suite a un rapport de l’Union européenne reconnaissant le produit comme no

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n dangereux à la consommation.

Economique :

* La renaissance du marché de la boisson énergisante :

La consommation de boisson énergisante n’est pas nouvelle mais sa réincarnation sous la forme de la RedBull a relancé de manière spectaculaire un marché peu prometteur. Les opportunités à saisir sont nombreuses car en quelques années la boisson énergisante est devenu un réel effet de mode. La demande est énorme et l’offre reste limitée à quelques producteurs. Ce marché jeune est donc très

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