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Devoir 1 MGUC 2A

Étude de cas : Devoir 1 MGUC 2A. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  20 Mars 2019  •  Étude de cas  •  2 089 Mots (9 Pages)  •  649 Vues

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Dossier 1 : Détermination d’un prix de vente – Gestion des règlements

  1. Calcul du prix de vente

Vente fournisseur : 325 €

Remise de 5 % : 16.25 € (325*5%)

Vente fournisseur après remise : 308.75 € (325 – 16.25)

Taux de marque : 35 %

Prix de vente avec le taux de marque : 475 € (308.75/(1-35%))

TVA : 20 %

Prix de vente TTC : 570 € (475*20%)

PRIX D’ACHAT HORS TAXE

MARGE COMMERCIALE

PRIX DE VENTE HORS TAXE

TAUX DE TVA

20 %

PRIX DE VENTE TOUTE TAXE COMPRISE

TAUX DE MARGE

TAUX DE MARQUE

COEFFICIENT MULTIPLICATEUR

308.75 €

166.25 €

475 €

95 €

570 €

54 %

35 %

1.846

Le prix de vente public TTC du vélo d’appartement haut de gamme est de 570€.

  1. Autres hypothèses du prix de vente

Etude  du prix psychologique :

Prix proposé en €

Ventes prévisionnelles (en quantité)

% des ventes en quantités

% cumulé des ventes en quantités

Chiffre d’affaire en €

% Chiffre d’affaire

% cumulé du chiffre d’affaire

200€

600

**22.22%

22.22%

***120 000€

*****11.71%

11.71%

300€

650

24.07%→     +

46.29%

195 000€

19.02%

30.73%

400€

550

20.37%→     +

66.66%

220 000€

21.46%

52.19%

500€

500

18.52%→     +

85.18%

250 000€

24.39%

76.58%

600€

400

14.81%→     +

100%

240 000€

23.41%

100%

TOTAL

*2700

100%

****1 025 000€

100%

*600+650+550+500+400

** (600/2700)*100

*** 200*600

**** 120 000+195 000+220 000+250 000+240 000

***** (120 000/ 1 025 000)*100

Le prix retenu est de 500€, car c’est celui qui génère le plus gros chiffre d’affaire qui est de 250 000€, il représentera 24.39% du chiffre d’affaire.

  1. Détermination du prix, du taux de marque et du coefficient multiplicateur

M. DALLIS choisira le prix de 500€, car c’est le prix qui fait le plus gros chiffre d’affaire qui sera de 250 000€.

Taux de marque : (MC/PVHT)*100 ou (PVHT –CAHT)/PVHT*100

Coefficient multiplicateur : PVTTC/CAHT OU (CAHT –MC)/CAHT

PRIX D’ACHAT HORS TAXE

MARGE COMMERCIALE

PRIX DE VENTE HORS TAXE

TAUX DE TVA

20 %

PRIX DE VENTE TOUTE TAXE COMPRISE

TAUX DE MARGE

TAUX DE MARQUE

COEFFICIENT MULTIPLICATEUR

308.75€

107.92€

416.67€

83.33

500 €

34.95%

25.90%

1.619

PVHT : 500*20% (500 – 83.33)

MC : 416.16 – 308.75

Taux de marque : (107.92/416.67) * 100

Coefficient multiplicateur : 500/308.75

Conclusion :

Monsieur DALLIS va choisir le prix de 500€, au lieu de 570€ calculé dans l’exercice 1.

En choisissant le prix de 500€, le taux de marque sera réduit et donc il sera sensible aux résultats des ventes.

  1. Opération promotionnelle

Prix de vente hors taxe : Marge + Prix d’achat

Pr ix de vente hors  taxe =  67.50 + 308.75 = 376.25 €

Prix de vente public TTC = 500 €

Taux de remise : (PVHT-PVTTC)/PVTTC = (500-376.25)/500 = 0.2475, soit 24.75 %

Pour la semaine promotionnelle, le taux de remise que Mr DALLIS devra appliquer sur le vélo sera de 24.75 %.

  1. Les opérations de trésorerie

Mars : 31 Jours    Avril : 30 Jours    Jour de banque : 1

Escompte = (C*t*n)/360

C : Valeur nominale de l’effet

T : Taux de l’escompte

N : La durée en jours de l’escompte

Calculs des intérêts :

  •  1 : (8700*0.088*32)/360 = 68.05 €
  • 2 :(9500*0.088*62)/360 = 143.98 €

Total des intérêts : 68.05 + 143.98 = 212.03 €

Montant des commissions = 3.75 * 2 = 7.50 € HT = 7.50 * (1 + 20%) = 9 € TTC

Montant net versé par la banque : (8700 + 9500)-212.03-9 = 17 978. 97 €

Le montant net versé par la banque est de 17 978.97 €.

  1. Cout de financement de la trésorerie

Cout de la commande TTC : 29 000 * 20 % = 34 800 €

Nombre de jour de crédit : 90 jours + 15 jours (15 avril au 30 avril) = 105 jours

Montant du crédit : (34 800 * 0.095 * 105)/ 360 = 964.25 €

Remise de 12 % sur le montant HT : 29 000 * 12 % = 3480 €

Le choix de financement qui est le plus favorable est le règlement à 90 jours, car il coûterait moins cher à l’entreprise (964.25€), alors que la remise de 12 % coûterait plus cher au magasin (3480€).

...

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