Analyse de Cadum

INTRODUCTION

Cadum est une marque française née en 1907, créée par Michael WINBURN et Louis NATHAN (pharmacien français). La marque tient son nom de l’huile de Cade, un des composants du savon qui s’avéra être un excellent remède contre l’eczéma.

Les premiers savons apparaissent en 1910. Cadum semble être à l’origine de la popularisation du savon et de l’habitude de la toilette quotidienne. L’entreprise utilise l’image d’un « bébé » pour faire référence à la douceur et la pureté. Le bébé est devenu l’emblème de la marque, le célèbre « bébé Cadum ».

L’entreprise Cadum a su se diversifier pour toucher et séduire un large public en distribuant via des pharmacies, épiceries, drogueries… et en élargissant sa gamme de produits.

Après avoir établi un diagnostic interne de l’entreprise, nous analyserons les stratégies adoptées par Cadum depuis sa création puis nous proposerons un plan média.

Partie 1 : diagnostic interne

Le diagnostic interne de Cadum concerne l’étude du mix marketing de l’entreprise. Il faut analyser les forces et les faiblesses de ces politiques afin de déterminer une campagne de communication efficace via le plan média.

Produit :

Cadum a su diversifié sa gamme de produit depuis le savon solide qui lui a valu sa notoriété. Aujourd’hui, la marque apparait dans divers produits liés à l’hygiène du corps. Toujours en jouant sur les principes de douceurs, dermoprotecteurs, biologiques, hydratants, …

Savons : savons liquides ou solides à l’huile d’amendes douces, savon crème hydratant visage et corps.

Soins du corps : lait corps peaux sèches, peaux sensibles.

Douches et Bains : assortiment d’une dizaine de produits dont des produits biologiques et dermoprotecteur (et un gel douche sans savon).

Hygiène intime féminine : lingettes, et crème douche de toilette intime.

Déodorants : 11 produits déodorants à bille, stick ou atomiseur « Deodoux ».

Et pour les bébés Cadum :

Lingettes nettoyantes ou sensitives, cotons imprégnés.

Soins lavants : eau nettoyante, gel douceur corps et cheveux, lait de toilette, eau micellaire (et un gel douceur sans savon corps et cheveux).

Shampoings : doux, démêlant, ultra-brillance.

Soins infantiles : talc de toilette, baume anti-irritant et dermo-réparateur.

Parfum bébé Cadum.

Cadum crée également une gamme de produits d’entretien « PAIC ».

Prix :

Cadum a popularisé le savon qui à l’époque était réservé à une élite. Le rapport qualité/prix est donc un élément très important. Les prix sont les suivants :

Soins du corps : environ 4.50€.

Savons : de 0.70€ (savon crème hydratant) à 2.50€ (liquide de 300 ml).

Douche et bains : de 2.20€ à 4€ pour des produits de 250 à 400 ml.

Hygiène intime féminine : de 3.15€ à 3.90€ pour les différents produits proposés.

Déodorants à bille : 3.40€, à stick : 3.60€ et à atomiseur : 3.50€.

Lingettes nettoyante infantile : de 2.49€ à 3.60€.

Soins lavants : de 3.25€ (400 ml) à 5.95€ (700 ml).

Cheveux enfants : de 2.86€ à 3.95€.

Soins infantile : 2.90€ pour le talc, jusqu’à 5.48€ pour les Baumes.

Parfums enfants : 10€ (50 ml).

Distribution :

Le réseau de distribution des produits Cadum est très large et en l’occurrence accessible à tout le monde. De plus, pour ses shampoings, la marque Cadum bénéficie du réseau de distribution du groupe spécialisé Eugène Perma Paris (Pétrol Hahn, Kéranove, Eugène Color,…).

Communication :

Cadum joue beaucoup sur l’image du bébé pour communiquer car elle est facile à retenir. La marque mise également sur la nostalgie et sur le « retro-marketing »

Forces

Faiblesses

Produit

-Savon Cadum, produit phare : produit qui a la plus forte notoriété et qui génère le plus de chiffre d’affaires.

-Cadum revoit les recettes afin d’améliorer les produits, elle mise beaucoup sur la qualité.

-Évolution du produit face aux événements extérieurs (guerre)

-Élargissement de la gamme de produit Cadum : talc, cold cream, shampoing

-Produits conçus par les meilleurs laboratoires

-Symbole du bébé rassurant, slogan facile à retenir

-Les français hésitent encore à adopter la toilette quotidienne par crainte des maladies (début du XXème siècle)

- Évolution des habitudes de consommation (utilisation du gel douche plutôt que le savon)

-Le packaging ne suit pas l’évolution

-Les consommateurs de savons vieillissent, les jeunes suivent la mode et par conséquent le gel douche parfumé

-Nostalgie pour les clients fidèles

Prix

-Prix abordable pour tous pendant les périodes de guerre, donc accessible à tous, le savon étant à cette époque considéré comme un produit de luxe

-Production en masse dans des usines Cadum, qui a permis de diminuer le prix de revient

Distribution

-Diversification

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