Gestion de projet commercial

ESCRA                                                                        Gestionnaire d’Unité Commercial

GESTION DE PROJET COMMERCIAL

Reungere Lisa-Marie

REMERCIEMENTS

Sommaire

Introduction        4

Introduction

Depuis mon plus jeune âge, j’ai été bercé dans le monde de l’automobile. Notamment par le biais de mes parents. En effet, ils ont été responsable d’une entreprise de nettoyage et préparation de véhicules pour particuliers et professionnels. Ce qui m’a immergé dans ce milieu et m’a donné l’amour de l’automobile.

Depuis la classe de 3e, j’ai décidé d’orienter mon avenir professionnel vers le commerce automobile, j’ai ainsi commencé à me renseigner des différentes formations possibles. C’est là qu’une connaissance m’a parlé de L’ESCRA et de ses débouchés. Et j’en ai conclu que celle-ci était la formation la plus adapté à mes envies et cette soif de connaissance sur le monde automobile.

Suite à un BAC PRO Vente ainsi qu’un BTS NDRC, j’ai intégré la formation ESCRA Alternance qui se déroule du 23 octobre 2023 au 31 décembre 2024. Cette formation à pour but de de nous former en tant que gestionnaire d’unité commerciale afin de savoir utiliser les différentes méthodes de vente, estimer la reprise d’un véhicule et représenter la marque dans laquelle nous faisons notre apprentissage. A terme, cette formation permet de devenir manager dans la vente ou dans l’après-vente dans le secteur de l’automobile.

Pour le choix de mon entreprise d’apprentissage, je me suis dirigé vers la marque Toyota, dans la concession Toyota GCA Le Mans, car durant mon stage de 2nd, j’ai eu l’opportunité de l’effectuer dans cette concession qui m’a confirmé mon gout pour l’automobile, en connaissance de leur partenariat avec l’ESCRA je me suis naturellement dirigé vers cette concession car ils transmettent des valeurs qui me représente et que je veux représenter à mon tour.

Je vais donc vous présenter dans un premier temps l’histoire de la marque TOYOTA, ainsi que le groupe GCA et je vais poursuivre avec la proposition de merchandising et d’action promotionnelle.

L’histoire de Toyota débute au Japon dans les années 1930. Kiichiro Toyoda, fils du fondateur de Toyota industries, s’intéresse à l’industrie automobile. En 1937, la Toyota Motor Corporation est officiellement établie. La société produit son premier véhicule, la AA, produite en 1936 et s’engage dans la production automobile à grande échelle.

Pendant la 2nd guerre mondiale, Toyota se concentre sur la production d’équipements militaires. Après la guerre, l’entreprise fait face à des difficultés économiques mais parvient à se redresser.

Dans les années 1950, Toyota adopte le modèle du système de production de Toyota (TPS), également connu sous le nom de « Lean Manufacturing » ce système révolutionnaire permet une production efficace, réduisant les gaspillages et améliorant la qualité. La société lance des modèles emblématiques comme la Crown et exporte ses véhicules sur les marchés internationaux.

Toyota connait une croissance significative sur le marché mondial. La Corolla lancée en 1986, devient un énorme succès mondial. Dans les années 1980, Toyota établit des usines de production en Amérique du Nord et en Europe, renforçant sa présence mondiale.

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