Le Marché

A - La société

1.Fiche signalétique

a) Constitution de la société

-quand ?

-sous quelle forme ?

-dans quelle circonstances ?

-avec quelles affiliations ?

b) Son Histoires

-Principaux événements

-évolution depuis X années de: son chiffre d’affaires annuel =

ses bénéfices totaux

sa part du marché

celle de ses principaux concurrents

c) Objet de la société

-définition

-à quelles industries appartient la société ?

-fondement de sa position (matières premières,brevets,notoriété de la marque,monopole de fait ? etc …)

d) Organisation et fonctionnement

-organigramme

-description du président/des cadres supérieurs

-dans quelle mesure interviennent-ils dans la décision en matière de marketing et de publicité ?

e) Sensibilité de la société à des modifications dans :

-économie

-situation politique

-progrès techniques

-industries voisines (en aval, en amont ou de substitution)

-mode et obsolescence

f) Objectifs généraux

-en existe-t-til ?

-sont il exprimés ?

-que sont-ils à court, moyen et long terme ? (sur le plan du développement de la ligne des produits, du chiffre d’affaires, de la part du marché, des bénéfices)

2. Organisation commerciale

g) organigramme détaillé de la direction commerciale

h) force de vente

-effectifs des représentants

-exclusifs ou à cartes multiples ?

-par qui sont ils dirigés et encadrés ?

-comment sont ils entrainés?

-quelles sont leurs méthodes de vente ?

le service publicité

-qui le dirige ?

-quel est son effectif ?

-quelles sont les taches ?

-quelle est sa mentalité ?

-de

...