Étude Gatineau
Analyse sectorielle : Étude Gatineau. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Edouard Suchet • 3 Décembre 2018 • Analyse sectorielle • 1 907 Mots (8 Pages) • 502 Vues
Étude de cas : GATINEAU
Adrien Manhès - Edouard Suchet
- Réalisation du diagnostic interne et du diagnostic externe de l’entreprise Gatineau afin de les synthétiser dans une matrice SWOT :
Analyse de l’environnement externe de l’entreprise :
PESTEL Fenêtres et Isolation :
Opportunités / Menaces | Impact sur la Stratégie 1 2 3 4 5 | |||||
Politique | Opportunité : Éco-prêt à taux 0 (lancé en 2009) : finance la rénovation énergétique d’un logement. TVA 5,5% pour la rénovation de son habitation. Crédit d’impôts à la rénovation. | X X | X | |||
Économique | Menace : Baisse pouvoir d’achat : mais contre balancé par l’éco-prêt à taux zéro. | X | ||||
Social | Opportunité :Volonté de réduire la facture énergétique | X | ||||
Technologique | Opportunité : Certification Indépendante et les Labels NF et CSTB : garantissent la performance des produits et gage de qualité. Labels de certification des menuiseries PVC : contrôle de la qualité de fabrication. Innovation - Création de la fenêtre « triple vitrage » : gain de 40% d’isolation par rapport aux meilleurs doubles vitrages. | X X | X | |||
Environnemental | Opportunité : Développement durable et protection de l’environnement : Grenelle de l’environnement 2007. Conscience écologique : en augmentation pour chaque personne. | X | X | |||
Légal | Opportunité : Réglementation thermique : Réduire la consommation d’énergie des bâtiments. Dernière réglementation le 1er Juillet 2013. Norme ISO : bâtiment écoresponsable et efficacité énergétique. | X |
Analyse de Porter :
Pour ce qui est de l’analyse des 5 forces de Porter, on se rend compte que nous sommes sur un marché avec une forte intensité concurrentielle (on retrouve des spécialistes de la fabrication, des artisans menuisiers et des réseaux d’indépendants (comme Gatineau), des grandes surfaces de bricolage et des réseaux de distribution non spécialisés, des spécialistes de la vente en ligne) qui nous donne un fort pouvoir de négociation des clients.
Par ailleurs, les menaces de nouveaux entrants sont assez faibles car les barrières d’entrées deviennent de plus en plus hautes avec les nouvelles réglementations.
On trouve une faible menace de produits de substitution car l’objet « fenêtre » n’a pas beaucoup d’alternative.
Enfin, le pouvoir de négociation des fournisseurs ne sera ni élevé ni faible. Cela peut s’expliquer par le fait que les fenêtres étant des produits variant beaucoup selon les pays et les normes, ils ne sont que très peu importés d’en dehors de la communauté européenne et sont souvent fabriqués dans le pays « demandeur ».
Analyse Interne de l’entreprise :
Structure du CA :
On constate que le chiffre d’Affaires de l’entreprise Gatineau suit une augmentation régulière sur les six dernières années. Pour ce qui est de l’année 2016, on peut voir qu’il y a une parfaite égalité de chiffre d’affaires entre les marchés publiques et les entreprises. Par ailleurs, on trouve une forte augmentation de la part du chiffre d’affaires généré par les particuliers. En effet, en six ans le chiffre d’affaires des particuliers s’est vu doublé. Ce qui va de pair avec la politique menée par l’entreprise qui souhaite se tourner plus vers les particuliers.
Structure du portefeuille client :
Comme vu ci-dessus, on retrouve une base de clientèle solide avec à part égale les marchés publics qui génèrent 40% du CA et les entreprises (40% du CA également) qui seront des clients qui achèteront souvent en quantité et moins au détail. Par ailleurs, on voit une progression nette des particuliers (20% du CA) qui répond bien à la démarche de Gatineau.
SWOT de l’entreprise :
Forces
| Opportunités
|
Faiblesses
| Menaces
|
- Dégagez les facteurs clés de succès à partir de ce diagnostic :
Facteur clés de succès:
- Proposer des produits à la pointe de l’innovation,
- Mettre en avant de manière agile l’impact positif d’une isolation efficace sur l’environnement mais également sur la facture énergétique,
- Obtention des crédits de labellisation,
- Plus compliqué, essayer de proposer un prix le plus attractif possible.
- Formulez des préconisations cohérentes et pertinentes au regard du diagnostic et des facteurs clés de succès :
Suite à l’analyse interne et externe que nous avons réalisé précédemment, nous pouvons constater que l’entreprise Gatineau présente de nombreuses opportunités de développement qu’il faut accorder avec les différents facteurs clés de succès, tout en prenant en considération les quelques menaces et faiblesses.
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