Calcul du seuil de rentabilité

CALCULER UN SEUIL DE RENTABILITE

A) LES COUTS COMMERCIAUX

Les coûts représentent toutes les dépenses relatives à la prospection, au développement et à la fidélisation de la clientèle.

• Evaluer les charges directes et les charges indirectes :

les charges directes peuvent être affectées directement à une action ou un produit alors que les charges indirectes sont relatives à plusieurs actions ou plusieurs produits et font l’objet de retraitement.

CHARGES DIRECTES CHARGES INDIRECTES

- Location ou achat d'un fichier - Location des locaux de l'entreprise

- Location d'un stand dans un salon - Salaires des assistants

- Conception de documents promotionnels - Salaires des responsables

- Salaires des commerciaux - Charges patronales sur les salaires des assistants

- Charges patronales sur les salaires des commerciaux - Amortissement des matériels informatiques

- Achats de matières, de marchandises - Énergie utilisée pour la production

- Salaires des ouvriers de production et charges patronales

Les charges indirectes seront affectées aux différents coûts proportionnellement à leur utilisation pour les différentes actions.

Exemple : si l’assistant passe la moitié de son temps à s’occuper de la dimension commerciale, la moitié de son salaire (charges patronales comprises) sera imputé au coût commercial.

• ESTIMER les coûts des actions commerciales :

Un salon, une animation commerciale, une opération de marketing direct représentent un coût pour l’entreprise. Pour déterminer ce coût, il est nécessaire d’estimer tous les éléments de charges imputables à l’opération.

Exemple :

Pour un salon, on prend en compte :

- Le coût de réservation de l’emplacement, d’aménagement du stand ;

- Le coût de la communication (documents promotionnels, échantillons…) ;

- La rémunération et les frais de vie des commerciaux pendant le salon.

• DETERMINER LE COUT de REVIENT des PRODUITS

Les coûts représentent l’ensemble des charges (directes et indirectes) et sont répartis en plusieurs catégories :

COUT D’ACHAT = prix d’achat du produit + frais de livraison (charges directes) + frais de passation des commandes (charges indirectes)

COUT DE PRODUCTION = Coût des matières consommées + frais directs de fabrication (charges directes) + frais indirects de production (charges indirectes)

COUT DE DISTRIBUTION = Coût des commerciaux (charges directes) + frais indirects de distribution (charges indirectes)

COUT

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