Étude de cas iliad

1) Les FAI tels que France telecom, AOL, Alice… -> Positionnement de sophistication avec surprix.

 Free : Positionnement hybride

Maintenant :

 Les FAI se sont alignés a free et on arrive à une sophistication sans surprix.

2) Free à été le premier à proposer le service « Triple Play » qui propose « téléphonie, internet et tv » à un prix bien inferieur a ce que propose la concurrence. La valeur perçue par le client est très élevée car c’est une innovation technologique.

BREF : il propose une meilleure offre, pour moins cher.

3) On ne lui conseille pas de considérer son offre mobile comme un DAS différent d’internet car la force de frappe de Free est l’association des deux services pour offrir un prix encore plus faible pour les clients.

4) On conseille aux concurrents d’iliad d’adopter une stratégie de différenciation -> Sophistication pour justifié un prix plus haut.

5) EXEMPLE : SNCF -> Basculement tehcnologique -> Low cost company = Oui Bus

Diagnostic externe interne -> R&S fondamentales -> DAS -> Stratégie générique

La corporate strategy

La spécialisation -> Il sont présent que sur un seul DAS.

ETUDE DE CAS SUR LA PUBLICITE

Utilisation de l’outil PESTEL 

Politique :

- Gouvernements qui font partis des clients (campagnes de sensibilisation)

Economique :

- Augmentation des investissements dans la publicité (notamment en Asie Pacifique)

- Pays émergents -> principale source d’investissement

- 50% des investissements proviennent des 100 + grosses firmes

- Les firmes puissantes ont le monopole (acquisition d’entité …)

- Marchéisation des données des consommateurs

Socioculturel :

- Prises en compte des nouvelles générations utilisant des nouveaux réseaux de communications.

- Prises en compte des tendances sociales.

Technologique :

- Multiplication des supports de communication

- Interconnexion

Légal :

- Règlementation variable en fonction des Pays

- Lutte des gouvernements contre le montage Financier

L’environnement macro-environnemental est favorable car il s’appuie sur 2 leviers principaux :

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