Marketing, la position de l'entreprise

La position de l’entreprise:

La part de marché :

C’est le pourcentage de vente d’un produit de l’entreprise par rapport au total de ventes du marché de référence de ce produit.

En volume : calculée en quantité vendue.

En valeur : part de marché calculée en valeurs monétaire.

⇨ La part de marché ne veut rien dire. On peut avoir une faible part de marché mais beaucoup de concurrent et inversement.

⇨ On utilise donc la part de marché relative : part de marché par rapport aux concurrents. Représente l’importance de l’entreprise sur le marché.

⇨ Part de marché détenteur : permet de comparer la part de marché entre deux marques. Le taux de pénétration :

Indique le pourcentage des personnes ou entreprises possédant, achetant ou consommant un produit ou une marque considéré sur une période de référence.

La demande :

Les intervenants de la demande

Les consommateurs : ceux qui consomment.

Les acheteurs : ceux qui achètent mais ne consomment pas.

Internet : nouvel intervenant

Les prescripteurs : médecin, pharmaciens, pub, forum, émission TV, ... Les régulateurs : l’état, taxe, subvention, autorisation.

Les producteurs : ceux qui produisent

La segmentation du marché (de la demande):

La segmentation de la demande ou du marché est l’action de découpage d’une population en sous-ensembles homogènes selon différents critères :

- Critère socio démographiques (religion, genre)

- Critère psycho graphique (AIO : activités, intérêts, opinions / la personnalité:

Matérialisme, Estime de soi, Contrôle de l’image de soi, Anxiété)

- Comportement d’achat (achats complémentaires, lieu d’achat, fréquence d’achat) - Styles de vie

Méthode :

Type de segmentation

Les menaces concurrentielles:

Les concurrents directs : rivalité entre deux entreprises fabriquant le même produit.

Les concurrents potentiels : menace due aux personnes qui pourrait fabriquer le même produit que nous et donc entrer sur le marché.

Les produit de substitution : un produit de substitution est un produit qui peut en remplacer un autre en répondant au même besoin. L’existence de produits de substitution sur un marché constitue une menace concurrentielle plus ou moins forte selon la proximité des biens ou services.

L’avantage concurrentiel:

Supériorité sur les concurrents qui a une valeur de différenciation sur le marché. Ex: meilleurs rapport qualité prix, image forte, maîtrise technologique.

Le

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