Le rôle du marketing dans l’entreprise

Gestion marketing

I. Le rôle du marketing dans l’entreprise

1.1 Evolution des modes de gestion

Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production

Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité

Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution

Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit

Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances

Objectif : améliorer la qualité du produit

Exemple : les entreprises high-tech

Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit

Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés »

Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter le produit

Orientation marketing

Hypothèse : les besoins doivent être compris afin de les satisfaire

Objectif : développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

1.2 Définition du marketing

L’entreprise doit identifier les besoins et les désirs des consommateurs visés et produire les satisfactions désirées de façon rentable, car plus efficace que la concurrence.

Objectif central : satisfaire le consommateur

Une philosophie de management :

 Satisfaction des besoins des consommateurs

 Intégration des activités de l’organisation pour satisfaire ces besoins

 Obtention de profits à long terme via la satisfaction de ces besoins

Double visage du marketing

 Marketing stratégique : analyse + choix stratégiques fondamentaux

 Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre

Etapes du marketing stratégique et opérationnel

Marketing stratégique Marketing opérationnel

Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P

Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit

- Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix

- Concurrents compétitivité - Communication

- Marché - Distribution

-Environnement Stratégie de

Analyse interne développement

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