Les stratégies d'achat

Les stratégies d’achats

1. La sous-traitance

Pour satisfaire la demande qui s’adresse à elle, une entreprise appelée « donneur d’ordre » peut sous-traiter (acheter) à d’autres entreprises appelées « sous-traitants » soit une partie de la production, soit certaines étapes de la fabrication.

Donc la sous-traitance est un contrat par lequel une entreprise demande à une autre entreprise de réaliser pour elle une partie de sa production ou la fabrication des composantes nécessaires à sa production.

Dans ce type de contrat, il y a l’intervention de 3 parties :

• Le sous-traitant (qui va exécuter la tâche)
• Le maitre de l’ouvrage ou le client (personne à qui le produit final est destiné)
• Le donneur d’ordres

Types de sous-traitance

• De spécialité : une entreprise ne disposant pas du savoir-faire nécessaire pour fabriquer un produit ou le réaliser, elle passe la commande à une autre entreprise. On y recourt fréquemment, elle permet de faire appel à des entreprises mieux équipées et plus compétentes dans des domaines qu’on maitrise plus ou moins.
• De capacité : une entreprise est dans l’incapacité de répondre, à un moment donné, à produire des commandes supplémentaires, elle est utilisée occasionnellement pour faire face à un surcroit d’activité

La sous-traitance : avantages

• Réduction des coûts : Cela peut être expliqué par le fait que les sous-traitants sont hautement spécialisés et plus efficace dans leurs procédures de production qu’ils accomplissent à un prix moins élevé que les donneurs d’ordre.
• Meilleure qualité : c’est-à-dire que les spécialistes internes à l’entreprise ne peuvent pas répondre aux critères exigés, donc ils se tournent vers des compétences de haut niveau et des expériences spécialisées.
• Économiser du temps ainsi que les moyens financiers : lorsque les donneurs d’ordre sont confrontés à une augmentation temporaire de la demande, ils doivent investir dans les machines ainsi que les équipements. Donc confier à un sous-traitant la fabrication des pièces est une manière beaucoup plus efficace d’un point de vue financier.

La sous-traitance : inconvénients

• Risque lié à l’erreur du sous-traitant
• Pas de maitrise de tous les couts de la prestation
• Moins de contrôle et de réactivité qu’en interne, risque de dépendance etc…

1. Le partenariat

• Accords passés entre plusieurs organisations.
• L’idée force est d’associer des savoir-faire pour réussir sa recommandation et satisfaire le client.
• Pour atteindre ses objectifs, l’agence conseil peut avoir recours à des alliances stratégiques lui permettant d’obtenir un avantage concurrentiel.
• Elle met en place un partenariat, il s’agit en fait d’un accord formel supposant une coopération dans la poursuite d’objectifs communs.

Les défis :

• Confiance
• Apprendre à collaborer
• Instaurer le dialogue

Définitions :

• Alliance : accords entre concurrents
• Partenariats : accords entre non-concurrents

Alliance complémentaire : concurrents avec des périmètres d’activité différents (compagnies aériennes : Skyteam)

Alliance supplémentaire : concurrents, rentabiliser investissement / offre attractive (airbus)

Partenariat d’impartition : entreprises non concurrentes, client/fournisseur (exemple : constructeur automobile et équipement)

Partenariat symbiotique : entreprises non concurrentes, pas de transaction commerciale entre entreprises (exemple : fabricant de machines à laver et de lessive)

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