Le réseau mixte

Le réseau mixte

• Composé d’unité commerciale appartenant aux dirigeants du réseau et de magasins appartenant à des commerçants indépendants qui peuvent être des affiliés, des adhérents, des concessionnaires ou des franchisés

IV Les stratégies de développement national

Le développement d’un réseau est une décision stratégique qui consiste à augmenter le nombre d’unités commerciales

Objectifs :

• Augmenter le CA et les parts de marchés du réseau
• Couvrir de façon homogène un territoire (régional ou international) pour éviter les frais de logistique et développer la notoriété du réseau

1. La stratégie par contagion, ou stratégie d’expansion

Objectif : Étendre ton réseau sur un territoire géographique déterminé ou l’entreprise n’est pas présente : développer la notoriété du réseau

Méthode : Implanter les unités pilotes qui vont permettre de tester le concept avant de le généraliser.

Pour qui : Réseau en phase de croissance : phase de développement du concept, de nouveaux segments restent à conquérir, emprise territoriale à développer

On peut aussi nommer la stratégie : « Tête de pont »

1. La stratégie de pénétration

Objectif : Densifier le maillage pour viser une occupation complète du territoire et rendre difficile l’arrivée de nouveaux concurrents

Méthode : Implanter de nouvelles unités commerciales (points de vente) sur une zone géographique déjà servie par la marque : extension par cercles concentriques

Pour qui : Réseau en phase de croissance avec un besoin de renforcement de sa notoriété, réseau encore jeune : besoin de mutualisation des dépenses (coûts de publicités et logistiques réduits.    

1. La stratégie d’acquisition

Objectif : Développer le réseau le plus rapidement possible : conquérir de nouveaux territoires, une nouvelle clientèle et renforcer sa position concurrentielle.

Méthode : Rachats de points de ventes existants (croissance externe) ou alliance avec des sociétés concurrentes

Pour qui ? : Réseau en phase de maturité : solidité financière, études de faisabilité , compétence en RH

4 . La création d’une unité commerciale virtuelle

Objectif

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