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La stratégie d’entreprise consiste à créer un avantage concurrentiel durable et défendable générateur de valeur pour les parties prenantes que l’organisation et ses dirigeants jugent prioritaires. Le rôle d’un dirigeant consiste donc à définir une stratégie qui puisse mettre son organisation en position de créer, capter et répartir la valeur au mieux en tenant compte des rapports de force qui s’exercent dans son environnement. Le cours Gestion Stratégique des Organisations vise à préparer les étudiants à tenir ce rôle.

Plus spécifiquement le cours de Gestion Stratégique des Organisations permet d’intégrer et de mettre en perspective les différentes disciplines de la gestion à l’intérieur d’une méthode de raisonnement global permettant l’analyse, le diagnostic et la formulation de choix stratégiques créateurs de valeur. Il requiert de se placer en position de décideur, de consultant ou d’analyste financier pour :

 comprendre les déterminants de la performance d’une organisation

 analyser la pertinence de ses choix de développement

 proposer des orientations propices à bâtir un avantage concurrentiel durable, défendable et profitable pour les principales parties prenantes.

I/ PRESENTATION DE LA SOCIETE

La société POISAT est une société industrielle travaille dans le métier de la mécanique générale et de précision depuis des années, elle est dirigée par MR P.GIRARD.

 la situation de la société :

Suite à les évolutions conjoncturelles que la société subissait depuis des années du fait que son métier était basé sur la sous- traitance ; Mr. Girard a décidé de se diversifier sur deux axes : le marché et le métier. Cette diversification est basée sur 3 domaines d’activité :

 Métier de base : réalisation des pièces unitaires ou en petites séries sur la base de plan fourni par le client.

 Réalisation de sous- ensembles : prise en charge d’un sous-ensemble de pièces intégrant des savoir-faire externes et montage de sous-ensemble.

 Réalisation de petites machines spéciales.

II/ LA PERFORMANCE DE LA SOCIETE :

 La matrice swot :

Afin d’étudier la performance d’une société on doit analyser son environnement interne et externe. Dans l'environnement externe, on distingue les opportunités et les menaces pour le projet, et dans l'environnement interne, on distingue les forces et les faiblesses que l'entreprise transmet au projet.

DAS1 : réalisation de pièces unitaires ou en petites série.

forces Faiblesses

• compétences • forte concurrence

• réactivité • différenciation minime

• bonne organisation • soumissions aux aléas conjoncturels

• respect des délais

• savoir faire

• proximité

• solution technique

• forte présence sur le territoire national

opportunités Menaces

• une offre large • forte concurrence

• très bonne intégration • marché soumis aux aléas conjoncturels

 La société POISAT est bien positionnée sur le marché à cause de la bonne connaissance du métier et de la concurrence

DAS2 : réalisation de sous ensemble.

forces Faiblesses

• savoir faire • organisation du travail plus complexe

• réactivité • nécessité d'une MOD plus importante ou plus polyvalente

• management et organisation • gestion financière plus fine (BFR ET STOCK)

• respect des délais • intégrer des savoir-faire externe

opportunités Menaces

• concurrence faible • engagement pour certains client sur du juste à temps

• bon positionnement

• une offre large

• très bonne intégration

 Malgré que la concurrence dans ce domaine est très faible et plus limitée, la société doit évoluer sa capacité en organisation au niveau de la gestion de la sous- traitance, et la gestion d’achat et ainsi maitriser les besoins de fonds de roulement.

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DAS3 : réalisation de petites machines spéciales

forces Faiblesses

• savoir faire • organisation du travail plus complexe

• réactivité • nécessité d'une MOD plus importante ou plus polyvalente

• organisation • engagement sur les délais

• engagement financiers plus importants

• respect des délais

• développement commercial et marketing

• offre créative

• analyse de la valeur du prototype et de ses duplications

opportunités Menaces

• la concurrence est encore plus faible • une clientèle très restreinte et très difficile à identifier et à gérer

• la fabrication du seul prototype

• le marché est en croissance

 Le marché est en croissance avec un fort niveau de risque .ainsi la concurrence dans ce domaine est très difficile à identifier mais elle est faible, par contre les clients

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