Rapport De Stage Dans Une Agence Immobiliere

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2.1.3.3

Les difficultés du métier

Le secteur de la promotion immobilière connaît des difficultés en raiso

n de la baisse de la

demande sur les segments du résidentiel et du non résidentiel. Les professionnels restent

très dépendants des conditions d'accès au crédit et des mesures fiscales prises en faveur

des investisseurs.

Les principales difficultés à prévo

ir pour les créateurs sont:



Le poids des stocks

La rentabilité d’un programme immobilier dépend beaucoup de la rapidité de sa

commercialisation. Les invendus pèsent lourdement sur la rentabilité d’une opération. Par

conséquent, les entreprises qui “port

ent” des volumes importants de logements vacants sont

fortement pénalisées. La crise immobilière actuelle, du fait de l'augmentation sensible du

nombre d'invendus, amplifie le phénomène et nuit fortement au secteur, les professionnels

étant obligés de bais

ser leurs prix de vente.



La maîtrise des coûts de construction

La rentabilité

d’une opération de promotion dépend essentiellement de la maîtrise des coûts

du foncier, des matériaux et des délais de construction. Ceux

-

ci doivent être parfaitement

calculés

et anticipés car les éventuels surcoûts sont difficilement reportables sur les prix de

vente et se traduisent par conséquent par des pertes ou des manques à gagner.



L’importance des investissements

Elle rend aléatoire

la survie des entreprises de taille

modeste en cas de difficulté de

commercialisation d’un seul programme. Le professionnel doit chercher à diversifier ses

offres, sa clientèle, voire ses activités (il peut envisager la location immobilière, les activités

d’agent immobilier ...)



La dépenda

nce à la conjoncture économique

En période

de récession, le marché du non résidentiel est fortement pénalisé par le gel des

projets

...