Fiche de cours: La fixation des prix

Gestion de l’offre de l’UC

Chapitre I- La fixation des prix

I- Fixation des prix en fonction des contraintes réglementaires

Le prix minimum

Les pratiques anticoncurrentielles (Ex : les ententes)

La vente à perte (le « dumping »)

II- Fixation des prix en fonction du cout de revient

Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût. Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produit afin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une marge rémunératrice.

A- Fixation le prix selon un objectif de marge

Marge commerciale = Prix de vente HT – Coût d’achat HT

Marge nette = Marge commerciale – Frais de commercialisation

Taux de marque = Marge commerciale / Prix de vente HT

Taux de marge = Marge commerciale / Prix d’achat HT

Prix de vente HT = Prix d’achat HT * (1 + taux de marge) ou Prix d’achat HT / (1 – Taux de marque)

Prix d’achat HT = Prix de vente HT / (1 + taux de marge) ou Prix de vente * (1 – taux de marque)

 Utilisation de la marge pour fixer le prix

Le décideur peut, pour un produit donné, déterminer le montant de la marge unitaire souhaitable. Le calcul est alors très simple :

• Prix d’achat HT (souvent assimilé au coût d’achat HT) = 130€

• Marge unitaire souhaitée : 20€

• Montant HT du prix de vente : 130 + 20 = 150€

B- Notion de coefficient multiplicateur

La technique est basique mais le décideur peut très vite calculer le prix de vente d’un produit en appliquant systématiquement à une famille e produit un coefficient lui permettant de couvrir les coûts et de générer une marge.

On peut poser 2 types de coefficient multiplicateur :

• Le coefficient multiplicateur de marge : Permet de passer du prix d’achat HT au prix de vente HT

• Le coefficient multiplicateur de TVA : Permet de passer du prix de vente HT au prix de vente TTC

...