Culture Entrepreneuriale

1 Définition et objectifs

1.1 Définition

C’est la formalisation écrite du projet entrepreneurial.

Il présente les éléments essentiels du projet, et notamment la nature spécifique et l’opportunité du projet étayée par une analyse de marché et de la concurrence, l’équipe qui la développe et sa cohérence avec le projet, les ressources nécessaires à sa réalisation et les perspectives qu’il vise, le business model crédible et attractif, une stratégie de démarrage réaliste, des prévisions financières de 3 à 5 ans et l’explication des attentes vis-à-vis du partenaire pressenti (besoin financier, accompagnement…).

L’élaboration du BP force le créateur d’entreprise à réfléchir bien à propos de son projet, à analyser la situation de façon détaillée, et à prendre les décisions nécessaires. Sa rédaction donne corps au projet, permet de passer des hypothèses aux calculs, et de l’envi à l’anticipation. Il s’agit de la dernière porte à franchir avant d’entrer dans l’action.

1.2 Objectifs :

Le plan d’affaire participe concrètement à l’avancement du projet de création d’entreprise en répondant à deux objectifs distincts :

1.2.1 Objectifs internes

- Aider à la réflexion et à la décision

- Aider à la prévision du futur

- Aider à l’action future

1.2.2 Objectifs externes

- Communiquer sur le projet

- Rechercher des fonds

- Enrôler les partenaires stratégiques du projet.

2. Besoins en information

Avant de dévouer du temps et de l’énergie pour la préparation du PA, l’entrepreneur doit faire une étude de faisabilité du concept entrepreneurial pour voir s’il existe des barrières possibles au succès. Les informations, obtenues de différentes sources, doivent se focaliser sur le marketing, la finance, et la production. L’internet peut constituer une source riche

pour l’entrepreneur. Aussi, les agences gouvernementales, les bureaux d’études, les chambres de commerce, les associations, les journaux spécialisés, les instituts de statistiques peuvent fournir des informations utiles pour le créateur d’entreprise.

Avant de faire la faisabilité du projet, l’entrepreneur doit définir clairement les objectifs de l’entreprise. Ces objectifs aident à définir ce qu’on a besoin de faire et comment l’atteindre.

Les objectifs qui sont très généraux ou qui ne sont pas faisables rendent difficiles le contrôle et l’implémentation du PA.

2.1 Informations sur le marché

L’un des éléments d’informations essentiels dont l’entrepreneur a besoin est la demande potentielle sur le marché pour le produit ou service. Afin de connaître la taille du marché, il est important de définir de manière précise la cible visée.

Pour évaluer la taille du marché potentiel, l’entrepreneur doit recourir à différentes sources d’informations comme les associations de commerces, les agences gouvernementales, les cabinets d’études, les rapports publiés, etc…

2.2 Informations sur les opérations

Dans le cas de projet industriel, il est nécessaire de définir l’ensemble des opérations à faire et étudier leur faisabilité. Les informations dont l’entrepreneur a besoin sont :

- La place: Le local de l’entreprise et son accessibilité pour les clients, fournisseurs, et les distributeurs doit être déterminé

- Les opérations industrielles : Les machines et les opérations basiques doivent être définies, et celles qui vont être sous traitées doivent être précisées

- Les Matières premières : Les MP qu’on a besoin ainsi que la liste des fournisseurs et leurs contacts

- L’Equipement : La liste des équipements dont on a besoin ainsi que l’information sur l’achat ou le leasing

- Les compétences humaines

2.3 Informations financières

Avant de faire le PA, il est nécessaire d’étudier la profitabilité du projet. Cette évaluation informera en premier lieu les investisseurs potentiels si le projet va être profitable, combien d’argent on a besoin pour le lancement du projet et pour combler les besoins financiers à court-terme.

Les types d’informations financières nécessaires pour l’étude de la faisabilité du projet sont: le plan de financement, le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, les budgets prévisionnels, et les tableaux de bord.

3. Sections du plan d’affaires

Le PA peut prendre plusieurs heures de préparation dépendamment de l’expérience et de la connaissance de l’entrepreneur, ainsi que les personnes impliquées.

Le PA doit être :

- clair ;

- précis ;

- concis ;

- cohérent ;

et - réaliste.

Remarque : voir le plan d’affaire standard pour connaitre les différentes sections du plan d’affaire.

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