Note de synthèse Peugeot

NOTE DE SYNTHESE

Objectif : Fournir les informations essentielles, à partir de documents, pour que le service commercial  décide des actions à entreprendre.

                                                                        Entreprise : Peugeot

….. Pierre

Vendeur

   A l’attention de :

                                             Mr Dupont

                                  Responsable Commercial  

Titre : Ventes promotionnelles 2016 de la Peugeot 308

Sources d’information :

Annexe 1 : Données commerciales

Annexe 2 : indicateurs commerciaux et financiers 

Résultats des actions promotionnelles de 2016 sur la Peugeot 308 ainsi que les éléments de mesure

Dans un premier temps j’analyse les résultats obtenus lors des opérations sur la Peugeot 308 ainsi que les éléments de mesure des effets des promotions  puis dans un second temps l’impact des diverses promotions réalisées et les facteurs qui peuvent influencer l’efficacité des opérations

1.  Analyse des résultats obtenus lors des opérations sur la Peugeot 308 et

Les éléments de mesure des effets des promotions

• Nous pouvons constater que les ventes totales ont été meilleures au quatrième trimestre  puisque les ventes du second trimestre ont évoluées de 1%, alors qu’au troisième trimestre elles sont passées a -7% pour finir à 36% au quatrième
• Le marché total est également négatif pour le second avec -4% et troisième trimestre avec -21% mais connait également un quatrième trimestre meilleur avec 32%.
• Les parts des ventes promotionnelles a connus une légère baisse de 64.02 % au premier trimestre à 62.85% au quatrième.
• Les parts de marché ont quand à elle augmenter de 7.16% à 9.06%
• Les marges connaissent également  une diminution car elles passent de  2720euros au 1er trimestre pour finir à 2080euros au dernier.
• Le taux de marque à baisser de 6% au total passant de 16% à 13% cependant le troisième trimestre été pour le taux de marques meilleures puisqu’il a atteint 17%.

Annexe 1 : Données commerciales[pic 2]

Annexe 2 : indicateurs commerciaux et financiers

[pic 3]

Les effets des promotions montre  également que le quatrième trimestre est meilleure puisque celles-ci enregistrent le plus de ventes promotionnelles  (plus de 28 000) mais également le plus de ventes totales avec plus de 45000 ventes. L’évolution du marché total à augmenté de 32% au second trimestre. [pic 4]

1. L’impact des promotions réalisées et les facteurs qui peuvent influencer l’efficacité des opérations

Les opérations ont impactés la marge du prix de vente moyen car nous constatons qu’au premier trimestre la marge était de 2720 euros et finis au dernier trimestre de promotion à 2080euros. Grâce aux ventes qui ont augmentées, la part de marché a donc elle aussi augmenté.

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