Lancement d'une eau russe en France

Borjomi Minéral Water

Produits/Services :

Objectif produit : adapter au marché francais, le commercialiser en France.

• 1% des ventes N1
•  2% des ventes N3

Qualité :

• eau naturel
• bienfait niveau santé (perte de poids/tonification)
• eau de Georgie
• Existe depuis 1890

Caractéristique :

• Eau plate, légerement perlé
• Salé
• 100% naturel
• Dites ‘très haute gamme’

Marque :

• Plusieurs gammes

 Actions ( sur le Conditionnement) :

• Conditionnement : 0.75cl
• Amélioration de la bouteille (en verre)
• Travail sur l’étiquette

Justification : se démarquer par rapport à la concurrence

4P

TARIF :

Objectif prix : établir dans l’esprit des futurs clients/acheteurs une cohérence du prix avec le produit

• 8euros
• Pas de remise / rabais

Justification : prix de vente élevé pour légitimer la valeur du produit (rare,  s’inscrit dans un esprit d’art culinaire, symbolique : produit nouveau et tendance)

DISTRIBUTION :

Objectif : le vendre dans des points de ventes stratégiques en vue de la clientèle visée et de l’image de marque du produit.

• Hôtels
• Bon marchés de Paris
• HCR
• Epiceries fines quartier type 16ème 
• Casino
• Marché spécialisé
• Grandes villes et zones touristiques (stations de ski …) Courchevel, french riviera, Biarritz, st malo, Deauville,
• Lafayette gourmet
• Evènement professionnel

Justification : toucher un maximum de personnes correspondant à notre type de clientèle

COMMUNICATION

Objectif de communication →

Cognitif faire connaitre une source qui a des qualités hors normes depuis plus de 200 ans

200 ans d’exploitation et découverte il y a mille ans

Faites-vous plaisir dégustez goutez

On apporte une dimension historique

Action →

• Magazine Vogue
• Evènementiel  (festival)
• Dégustation dans des salons culinaire (salon du chocolat)

Justification → Nous avons décidé de ne pas faire de communication de masse car le grand public n’est pas notre cible de clientèle

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