Dissertation Boitier

CAS DE SYNTHESE : BOITIER PHARMA

Travail à faire

1. Présenter le métier de Boitier Pharma et son (ses) DAS.

Boitier Pharma est un laboratoire pharmaceutique.

Ce laboratoire à un DAS : la production de médicaments grâce à sa propre recherche sur les biotechnologies

2. Présenter un diagnostic externe et interne du marché des bio-médicaments pour l’entreprise Boitier Pharma. Conclure.

INTERNE EXTERNE

_4ème laboratoire français

_savoir-faire industriel et innovation (développement et production de produits biologiques de médecine Gle)

_partenariats avec centres de recherche ou universités renommées

_achat de molécules

_ centre de recherche en biotechnologie

_ présence et force de vente en France et à l’international (bonne implantation)

_ plusieurs sites de production de médicaments, certifiés selon normes internationales

_ pionnier dans la découverte de certaines molécules, dans la mise au point de nouveaux médicaments et dans la création de nouvelles technologies : patch, suppression des ampoules en verre…

_portefeuille de 30 médicaments de médecine générale uniquement, brevetés (France et international)

 Certains arrivent à expiration (1 à 2 ans)

_pas de médicaments spécialisés

_ réseaux de distribution non adapté aux nouveaux médicaments ( nouveau clients : chu, chir spécialiste) _ essor des biotech dans les ‘90

_ faible croissance depuis des années

_ marché des médicaments spécialisés en forte croissance

_ développement des maladies spécifiques (cancer, parkinson,…)

_ 15% du marché concerne les bio-médicaments

_ relation fabriquant-fournisseur de matériel très exigeante

_ multiplication des petites sociétés biotech et montée en puissance : découverte, savoir-faire, dépôts de brevet

_désengagement de la SS

_développement de produit : aléatoire et coûteux (investissement sur 10 ans)

_ secteur dominé par de grands groupes pharmaceutiques

_ présence de TPE spécialisées (niche)

_ vieillissement de la population

_comportement alimentaire

CONCLUSION :

- Avantage concurrentiel en terme de savoir-faire

- Acteur historique

- Ressources importantes en interne : savoir-faire, R&D performante, bonne dynamique d’entreprise favorisant l’innovation

- Marché généraliste en déclin au profit de celui des médicaments spécialisés, cependant l’entreprise n’est pas encore présente sur cette niche

- Son portefeuille étant vieillissant il faudrait repenser et rajeunir son portefeuille peut être en renouvelant certains brevets, en supprimant certains médicaments et en mettant sur le marché des médicaments spécialisés pour répondre aux modifications du marché.

3. Définissez les termes de ressources et de compétences issues de l’approche « ressource et compétence ». Réalisez le diagnostic de l'ensemble des ressources et compétences de Boitier Pharma. Conclure quant à la faisabilité du projet.

Définition de R et C :

- Ressources : les actifs qu’une organisation détient ou qu’elle est capable de mobiliser. Au niveau physique, financier et humain = « ce que l’on possède »

- Compétences : les activités aux travers desquelles une organisation utilise ou déploie ses ressources = « ce que nous faisons bien ».

C’est donc l’ensemble des moyens financiers, physiques, humains et organisationnels mis en œuvre par une firme pour développer, produire, livrer ses produits ou services aux clients.

RESSOURCES COMPETENCES

Tangibles :

_actifs physiques, équipements, bâtiments, localisation

-ressources financières : trésorerie, capital, capacité d’endettement _CA 890 M€

_4000 salariés (700 chercheurs)

_ 4 centres de recherche en biotechnologie

_ plusieurs sites de production de médicaments, certifiés selon normes internationales (RU, Irlande, Suisse

_implantation en France et à l’international

_ propriétaire de plantations et de stations de séchage de feuilles en France mais aussi en Espagne et en Italie.

_ brevets qui génèrent tréso

_baisse capacité d’ investissement suite rachat

Collective

_ fort réseau commercial

_ R&D

_part du budget pour la formation collective

Individuelle

_compétence du manager (management de proximité, valorisant…)

_compétence du créateur (savoir faire, connaissance du métier)

_part du budget pour la formation individuelle

Intangibles :

_ capital intellectuel, brevets,

_ marque, réputation

_ressources humaines : connaissance techno, des clients, expérience, réseau d’experts

_système de gestion, d’organisation _savoir-faire industriel et innovation (développement et production de produits biologiques de médecine Gle) dans l'extraction de principes

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