MCO, séance de révision : la gestion opérationnelle

SEANCE REVISIONS

1. Le cycle d’exploitation

Le cycle d’exploitation :

Le besoin de fonds de roulement : Besoin d’argent lié au cycle d’exploitation, autrement dit au décalage entre les entrés d’argent lié aux ventes et les sortie d’argents lié aux achats ( aux fournisseurs )

1.  Calculs commerciaux

Les taux de TVA : 2, 10 %, 5,5%, (produit alimentaire) 10% ,20% (la plupart de produit)

Montant tva : Base HT *tx TVA

Montant TTC : Base HT+ montant TVA

                Base HT*(1+tx TVA)

Montant HT : TTC-Montant TVA

Exercice Prix TTC = 60, TVA = 20% calculez le montant HT et la tva ?

           Prix HT = 80, TVA 20% calculez le montant TTC et la tva ?

Solution

TVA=  

Prix TTC= HT x (1+0,2)

        =80x (1+1 ,02)

      TTC= 96

Prix HT= 60/ (1 +1,02)

Prix TT=50

        =60-50

TVA        =10

Calcul de la marge à partir du TMG et du TMQ : Marge = TMGxPAHT

                                                       Marge =TMQ x PVHT

Calcul du PVHT en connaissant le PAHT et la marge = PATH x Marge

=PAHTx(1+TMG)

Calcul du PAHT en connaissant le PVHT et la marge =PVTH - Marge

                                                        =PVHT - (TMQ x PVHT)

                                                        = PVHT x (1-TMQ)

INVERSE Calcul du PAHT en connaissant le PVHT et la marge =PVHT/TMG ou PVHT/1+TMG

           Calcul du PVHT en connaissant le PAHT et la marge = PAHT/TMQ ou PAHT/1-TMQ

Coefficient multiplicateur : PVTTC= PAHT x COEF MULTIPLICATEUR

                        COEF MULTI=PVTTC/PAHT

Exercice : Un produit a un prix d’achat TTC de 290 et prix de vente de 500

Calculez la marge commerciale, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur.

Solution : PATTC=290/1,2

                  =241,66

PVAT= 500   Ce qui nous donne un calcul de marge = PVHT-PAHT= 500- 241,66 = 258,34

Taux de marque = Marge/PVHT x 100= 258/500x100=51,66

Taux de marge = Marge/PAHT= 258,34/241,66x100=106,90 (j’arrondi à 110)

Le coef multi= PVTT/PAHT. Sachant que mon prix de vente est HT, on convertit le prix vente HT en TTC 500 x 1,2= 600 Ce qui nous donne coef multi= 600/241,66= 2,48

Solution2

Une entreprise achète un produit 215 euros HT. Le taux de marge est de 30%

Calculez le PVHT ?

PAHT=215

Tx de marge 30%

PVHT= 215 x (1+30%) = 279,5

Une entreprise vend un produit 180 euros. Le taux de marque est de 40%

Retrouvez le PAHT et la marge

PAHT= PVHT x (1-Tx de marque)

        =180 x (1- 40%)= 75,6

Taux de marge =

Une entreprise achète un produit 85 euros. Le taux de marque est de 20%.

Retrouvez le PVHT

PAHT = 85 , tx de marque 20%

Une entreprise vend un produit 510 euros. Le taux de marge est de 25%.

Retrouvez le PAHT

3 .  Facture doit et avoir

Les règles de facturation :

Exercice : Une entreprise envoie une facture relative à la vente de 400 objets.

Prix unitaire HT : 9 euros

Remises successives de 2% et 3%

Escompte de 1%

Tva taux normal.

• Présentez cette facture.

Un quart de la livraison est retourné pour défaut.

• Réalisez la facture d’avoir.

solution

remise de 2%= 3600x2%=72

                        =72-3600=3528

         de 3%= 3528*3%=105,84

                        =105,84-3528

                        =3422,16

        = 3422,16-1%= 3387,94

        = 3387,94*1, 2= 4065 ,53

Brut HT ( Q*prix unitaire HT)

Remise 2%

Rabais = Rabais = Montant du bien ou du service × Taux de rabais

Escompte=Escompte = Montant de la créance ou du bien × Taux d'escompte

4. La rentabilité d’une action commerciale.

L’objectif :

Méthode de calcul :

Exercice : Une entreprise décide de réaliser une action d’emailing avec coupons de réductions.

La composition et la création du message par un fournisseur externe s’élève à 4000. La location d’adresses email et le routage à 10000 euros.

La réduction proposée consiste à offrir 20% de réduction sur un produit de 100 euros.

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