Comment l’outsider français de la pharmacie, seulement 14ème mondial a pu mettre la main sur Aventis, son concurrent direct deux fois plus gros que lui ? Comment Sanofi a pu creuser l'écart avec son plus gros compétiteur au point de l'avaler ?

hsdfgg Le cadre de référence

Les caractéristiques de l’industrie pharmaceutique expliquent le recours fréquent à des opérations de concentration : le secteur regroupe des acteurs de taille très variables ; la maturité du marché rend la compétition rude, et les coûts de recherche et développement sont de plus en plus élevés. L’industrie pharmaceutique doit constamment faire face à des défis nouveaux, tels que le renouvellement de brevets arrivant à expiration ou le développement des médicaments génériques. Enfin les conditions que font peser les consommateurs et les régulateurs sur la sécurité des produits de santé sont également croissantes. Si l’on ajoute à ses raisons propres au secteur pharmaceutique, les raisons plus générales qui alimentent les fusions et acquisitions (économies d’échelle, puissance financière, puissance vis-à-vis des fournisseurs…), on comprend pourquoi Sanofi-Synthélabo a choisi la fusion comme choix stratégique de développement externe.

Problématique

Mais comment l’outsider français de la pharmacie, seulement 14ème mondial a pu mettre la main sur Aventis, son concurrent direct deux fois plus gros que lui ? Comment Sanofi a pu creuser l'écart avec son plus gros compétiteur au point de l'avaler ?

Après avoir analysé les spécificités du marché pharmaceutique mondial (analyse externe) et les forces et faiblesses de Sanofi-Synthélabo (analyse interne), nous verrons pourquoi le choix de la fusion s’est avéré indispensable à Sanofi-Synthélabo afin de poursuivre sa stratégie de développement et gagner des parts de marchés sur le secteur. Enfin nous analyserons les conséquences de la fusion tant d’un point de vue opérationnel qu’organisationnel.

Plan

Plan :

Introduction

Partie I : Environnement du problème

1. L’industrie pharmaceutique : l’analyse externe

1.1 La demande

1.1.1 L’industrie pharmaceutique mondiale

1.1.2 L’exemple du système français

1.2 L’offre

1.2.1 les principaux acteurs mondiaux

1.2.2 les forces de Porter

1.3 Les opportunités et les menaces

1.4 Les facteurs clés de succès

2. L’analyse interne de Sanofi-Synthélabo

2.1 Domaines d’activités stratégiques et portefeuille d’activités

2.2 L’analyse opérationnelle

2.2.1 Politique de recherche et de développement

2.2.2 Les zones de ventes stratégiques

2.2.3 La stratégie de commercialisation : force de vente et alliances

2.2.4 Brevets et autres droits de propriété

2.3 L’analyse organisationnelle

2.3.1 Structure et organigramme

2.3.2 Processus de formulation de la stratégie et de décision

2.3.3 Processus d'allocation des ressources et de contrôle

2.4 Les forces et les faiblesses

2.5 Les compétences distinctives

Partie II : Solution choisie par Sanofi-Synthélabo

1. Pourquoi la fusion comme outil de croissance externe ?

1.1 Stratégie de diversification produit

1.2 Stratégie d’internationalisation

2. Choix et apports de la firme visée pour la fusion : Aventis

2.1 Choix de la firme à absorber

2.1.1 Historique d’Aventis

2.1.2 Les motifs qui ont provoqué l’absorption d’Aventis

2.2 Apport de l’une et de l’autre

2.3 D’importantes synergies réalisables

3. Déroulement et mise en œuvre d’une fusion à rebondissement

3.1 De l’offre inamicale de Sanofi-Synthélabo…

3.2 …A la création de Sanofi-Aventis

4. Implications fonctionnelles liées à la fusion

4.1 Création d’un comité de direction

4.2 Création d’un comité de pilotage

4.3 Création de comité d’intégration

4.4 Création d’un journal d’information interne

4.5 Création d’une direction d’intégration

5. Conséquences de la fusion

5.1 Des capacités stratégiques accrues

5.2 Un élargissement du portefeuille d’activités

5.2.1 Une réorganisation du portefeuille d’activités

5.2.2 Les Domaines d’activités stratégiques du groupe

5.3 Des changements internes

5.3.1 Une réorganisation de l’entreprise et des employés

5.3.2 L’organigramme de la nouvelle entité Sanofi-Aventis

5.4 Des changements externes

Conclusion

Bibliographie

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