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DEUXIÈME PARTIE

Activités d’auto-apprentissage

Semaine 5 – La communication persuasive - QUESTIONS

MANUEL – Chapitre 4 – La propagande et la publicité : phénomènes de la

communication moderne.

1. Quelle est la principale différence entre la publicité et la propagande?

La publicité a principalement des buts d’intérêts économiques, tandis que la propagande a des buts d’intérêt politique.

2. Qu’est-ce qu’une stratégie de contact?

P.70 : Les stratégies de contact, telles que la publicité et la propagande, sont des moyens de rejoindre un grand nombre de personne afin de faire connaître une information et de relier cet ensemble de personnes à un centre.

3. Pourquoi associe-t-on la publicité et la propagande à la société moderne?

Car ce sont deux phénomènes qui n’existent qu’en présence de la masse moderne dans une société ou les liens traditionnels ne sont plus : pour que ces phénomènes aient l’effet désiré, il faut que les liens entre les gens soient faibles, qu’il y ait un besoin de publiciser une certaine information ou un certain service. La propagande n’avait pas lieu d’être parce que le gouvernement n’avait pas vraiment de contact avec le peuple dans les sociétés traditionnelles, et la publicité n’était pas un besoin puisque tout le monde connaissait tout le monde. (p.73)

4. Pourquoi la publicité et la propagande sont-elles des formes de communication

pratiquement exclusives aux gouvernements et aux industries?

Parce que ces formes de communication sont hautement spécialisées et industrialisées. (p.74) De plus, ces formes de communication ont le but commun de vouloir « influencer le comportement humain dans un contexte déterminé » (p.77) Ce qui sert surtout aux gouvernements voulant influencer le vote ou la façon de penser du peuple, ou encore aux industries voulant vendre un produit. De plus, vu leur spécificité, elles impliquent beaucoup de coût, ce qui les rend accessibles surtout à ces deux instances.

5. Pourquoi la publicité et la propagande sont-elles les formes de communication

privilégiées des gouvernements et des industries?

Car ce sont des formes de communication unidirectionnelle du centre vers la périphérie : elles permettent d’apporter le même message à plusieurs personnes en même temps. Cette forme de communication non-réciproque amène les individus du centre à se soumettre à ceux du centre. (p.75) Permet de passer un message qui répond uniquement aux besoins de l’émetteur.

6. Puisque la propagande et la publicité sont des formes de communications non

réciproques, comment ceux qui s’en servent s’y prennent-ils pour savoir si leurs

messages sont entendus?

En étudiant les impacts de leur message, c’est-à-dire leur influence, leur efficacité. Des nombreuses études sont financées par les industries et les gouvernements pour valider l’efficacité de certains messages ou encore pour trouver les meilleures techniques pour influencer les récepteurs. P.78

Ils imaginent aussi précisément que possible la nature du public et l’état de sa

réceptivité, en procédant à de la recherche approfondie sur la nature des messages et

leur transmission, et l’état d’esprit du public. Autrement dit, ils tentent de déterminer

l’impact de ce type de communication

7. Pourquoi, selon l’auteur du manuel, le modèle de Jean-Marie Domenach peut-il être

considéré comme une théorie de la communication?

Car il tente de lier une théorie de l’organisation sociale à une théorie de la subjectivité humaine, ce qui est la base de la plupart des théories de la communication. (p.78)

8. Sur quels a priori à propos de l’émetteur, du message et du destinataire le modèle

stimulus-réponse repose-t-il?

Les médias de masse – l’émetteur – sont puissants; le public – le destinataire – est

influençable; le message – la propagande et la publicité – est persuasif. (p.85)

9. Quelles sont les principales lacunes du modèle stimulus-réponse?

C’est un modèle essentiellement psychologique ; ne prend pas en compte les facteurs extérieurs au psychologique de l’Homme (facteurs socioéconomiques par exemple) (p.85) Le modèle implique que le même stimulus provoque la même réaction chez le même groupe de personne. (p.86) Méthodologie douteuse : expériences faites en laboratoire (p.86)

Il repose sur une conception de la société propre à une époque particulière

et une conception limitée de l’être humain. Il sert surtout certains intérêts politiques.

10. Selon Stuart Ewen, qu’est-ce qui a entraîné la naissance de la publicité moderne?

D’après Ewen, la publicité moderne est née suite au besoin créé par la crise de la surproduction à la fin du 19e siècle. À cause de la surproduction liée à l’avancement technologique et à la spécialisation, on rencontrait un nouveau problème : la capacité pour l’offre de surpasser la demande. Il fallait donc créer un nouveau mode de vie ou la surconsommation était le nouveau standard. La publicité moderne est donc la solution puisqu’elle permet de créer de nouveaux besoins aux consommateurs, en plus de montrer aux nouveaux arrivants quelle est la culture américaine. (p.88-89)

11. Vrai ou faux : tout comme celle de Domenach, l’approche de Stuart Ewen est

psychologique. Expliquez.

Faux. L’approche de Domenach est en effet une approche psychologique car elle est basée sur le modèle du stimulus-réponse qui découle des expériences de Pavlov et du comportement conditionné. Cependant, celle de Stuart Ewen est basé sur les

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