Les Objets Sacrés

Présentation

BMW est une marque d’automobile allemande : Bayerosche Motoren Werke AG, pouvant se traduire en français par « Manufacture bavaroise de moteurs ». Née en 1916, BMW était initialement spécialisée dans la construction de moteurs d’avion. Après la première guerre mondiale, le constructeur est contraint de se reconvertir dans la construction d’automobiles et de motocyclettes.

L’entreprise familiale BMW est installée dans la région de la Bavière, en Allemagne, d’où elle prospère depuis plus d’un siècle.

En 1994, BMW rachète le constructeur automobile britannique Rover, et devient propriétaire de la marque Mini Cooper. Quatre ans plus tard, en 1998, BMW acquiert le constructeur de voitures de luxe Rolls-Royce.

BMW devient ainsi le numéro un mondial de l’automobile haut de gamme.

Cibles

Les trois grandes marques BMW (BMW, Mini et Rolls-Royce) s’adressent principalement à une clientèle aisée, notamment de jeunes cadres supérieurs, vivant en ville et ayant entre 25 et 35 ans.

Analyse concurrentielle

Les principaux concurrents de BMW sont les constructeurs automobiles qui se positionnent sur le même marché et cible la même tranche de clientèle :

• Mercedes

• Audi

BMW en chiffres :

• 1 963 798 automobiles vendues en 2013 dans le monde entier

• 28 sites de productions (répartis dans 13 pays différents)

• 105 876 salariés à travers le monde

• 7,82 milliards d’euros de bénéfice en 2013

Concept Marketing de BMW

Stratégie de diversification :

Depuis qu’elle a racheté les marques Mini Cooper et Rolls-Royce, BMW affiche clairement sa stratégie de diversification. Une nouvelle segmentation du marché et une nouvelle gamme adaptée pour conquérir un marché plus vaste et de nouvelles cibles marketing.

BMW décide d’augmenter son nombre de sorties de modèles automobiles par année pour « inonder » le marché, discrètement puisque les gammes Mini et Rolls-Royce gardent une autonomie et une identité qui leurs sont propres. Cette stratégie semble efficace puisque le nombre de modèles vendus augmente, en même temps que le chiffre d’affaire de BMW Group.

...