Les cosmétiques Mary Kay ltée

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Feuille d’identité

Introduction 

        Tout d'abord, l'analyse stratégique que l'on traitera ci-après sera celle de l'entreprise : ''Les cosmétiques Mary Kay ltée.'' Mary Kay est une entreprise privée originaire du Texas qui est spécialisée dans la vente de produits de soins pour la peau et de cosmétiques. Elle est l'une des premières entreprises mondiales de ventes directs de ces produits. Les objectifs premiers de l'entreprise consiste à démontrer aux jeunes femmes à quel point les produits ont la capacité d'augmenter la confiance et l'image positive d'eux-mêmes en utilisant ces produits puisqu'elles les utilisent dans le but d'atteindre la meilleur version d'eux-mêmes. L'entreprise fondée en 1963 connu beaucoup de succès dès les premières années grâce à la fondatrice de l'entreprise, Mary Kay Ash. Cette femme dynamique, désireuse de faire croître sa compagnie tout en offrant des opportunités de carrières sans précédent aux femmes, a développé comme stratégie principale, le marketing de réseau. La stratégie de marketing de réseau prévoit un cheminement de carrière déterminé qui prévoit que toutes conseillères de beauté indépendante peut gravir les échelons et se rendre à l'apogée du succès qui est de devenir directrice nationale de ventes indépendantes. À mon avis, cette entreprise est un exemple à suivre en ce qui a trait au marché de la vente direct des cosmétiques ce qui a grandement influencé ma décision quant au choix de mon entreprise. Les cosmétiques Mary Kay ltée., est le fruit d'une passion et d'un désir de vouloir contribuer au bien-être dans la vie des femmes et leur famille. De plus, comme vous le constaterez au cours de la lecture de l'analyse stratégique, cette entreprise fut fondée de prime abord pour enrichir la vie des femmes en leur offrant une opportunité d'affaire exceptionnelle dans un monde d'affaires dominant d'hommes tout en conciliant travail-famille. Au départ, l'entreprise possédait un capital de 5000$ et qui aujourd'hui franchit le cap de trois millions $ de ventes. De surcroît, Mary Kay Ash est aujourd'hui la plus grande femme d'affaire des États-Unis et elle a reçu plusieurs honneurs qui ne font que rendre sa position et sa compagnie des plus admirables. La haute fidélité des produits ainsi que le fondement de son entreprise sur la règle d'or plutôt que sur la concurrence m'impressionne grandement. L'entreprise s'implique énormément dans plusieurs aspects importants présentement tel que l'environnement, les cancers féminins et la prévention de la violence conjugale, l'innocuité des produits, démontrant beaucoup d'effort dans sa responsabilité sociale. Dans les pages qui suivent, nous apprendrons l'histoire plus approfondie de cette entreprise, les produits et les services offerts, l'industrie où elle est implanté et sa

position sur le marché, les avantages concurrentiels dont elle dispose, sa responsabilité sociale ainsi que ses partenaires.

Partie 1 :

Questions pour l'analyse stratégique

Organisation 

1. Qui est l'entreprise Mary Kay et quel est le fondement de son existence?
2. Quels aspects de l'histoire de l'entreprise sont-ils significatifs dans son évolution?
3. Quelles sont les valeurs de l'entreprise et ceux qu'elle ne veut pas renoncer?
4. Quels sont les produits offerts par l'entreprise?
5. Quelle est la vision de l'entreprise Mary Kay?

Environnement et concurrence 

1. Qui sont les clients visés?
2. Dans quel marché l'entreprise se situe et comment se positionne-elle?
3. Qui sont les concurrents et comment se positionne-il?
4. Comment se positionne les principaux produits en fonction de la concurrence?
5. De nouveaux entrants peuvent-ils pénétrer le marché?
6. Avec quel partenaire l'entreprise travail?

Compétences stratégiques

1. En quoi l'entreprise se distingue des autres organisations?
2. Quelles sont les valeurs distinctives de l'entreprise?
3. Quelle est la création de valeur de l'entreprise dans le marché?
4. D'où provienne les gains de l'entreprise?
5. Qu'est-ce que l'entreprise attend de ses employés?

Organisation

Histoire

        Lorsque Mary Kay Ash a écrit son livre dans le but d'aider les femmes à se démarquer dans un milieu d'affaires dominé par les hommes, elle constata qu'elle avait conçu le plan de marketing de son entreprise de rêve. Une entreprise qui offrirait aux femmes la possibilité de s'épanouir au niveau personnel et d'atteindre la réussite financière. Mary kay Ash a fondé sa compagnie basée sur ses valeurs personnelles soient intégrité, honnêteté, entraide et la foi absolue dans la règle d'or. Celle-ci même adopté comme philosophie d'entreprise. Ceci étant dit une règle qui permet d'établir la meilleure ligne de conduite, puisqu'elle consiste à traiter les autres comme on voudrait soi-même être traité. D'ailleurs, la compagnie Mary Kay est aujourd'hui plus fidèle que jamais aux principes de sa fondatrice. Elle voulait également reconnaître chaque succès, petit et grand, répétant à ses employés d'agir avec tous et chacun comme s'il portait autour du cou une petite affiche disant faites-moi sentir toute mon importance. Cette possibilité de carrière, donne aux femmes la capacité d'utiliser pleinement leurs compétences et leurs talents n'ayant aucune restriction géographique sur les territoires de ventes en faisant la démonstration des produits dans le confort de la maison. Mary Kay Ash, avait prévu de devenir la plus belle et la plus grande organisation de l'enseignement de soins de peau. Le 13 septembre 1963 fut la première journée officielle de l'ouverture de la compagnie à Dallas, au Texas. Mary Kay est l'une des 10 premières marques mondiales de soins de la peau et l'une des 15 premières marques de cosmétiques.

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