Rapport D'analyse De Marché

Rédiger un rapport d’analyse de marché

L’assistant de gestion réalise une analyse de marché pour connaître le marché actuel de la PME ou pour étudier un nouveau marché.

Pour cela, il rassemble toute la documentation existante, utile à son étude (information secondaire), et il l’analyse afin de rédiger une note de synthèse ou un rapport adressé au chef d’entreprise.

Le plan de l’analyse de marché se présente sous la forme suivante : analyse de la demande, analyse de l’offre et analyse de la distribution ou de l’environnement (selon l’étude).

Le rapport suit le plan suivant :

Introduction Présentation et situation du marché étudié

Description de son évolution générale

Étude de la demande Étude de la demande sous ses aspects qualitatifs et quantitatifs

– Aspects qualitatifs : quel est le profil des consommateurs ? Quels sont leurs habitudes, leurs attentes, leurs besoins, leurs motivations, leurs freins… ?

– Aspects quantitatifs : qui sont les consommateurs ? Quels sont leur structure, leur nombre, leur pouvoir d’achat, les produits consommés… ?

Étude de l’offre Étude de l’offre qui se compose des produits vendus, des offreurs (la PME et ses concurrents)

Chaque point étudié doit l’être sous ses aspects qualitatifs et quantitatifs.

– Les produits proposés : leurs caractéristiques, les gammes, les cycles de vie, les innovations, leur nombre…

– Les offreurs : la structure du marché, leurs parts de marché, leur position concurrentielle, leur implantation géographique, les produits qu’ils proposent, leur positionnement, leur image…

Étude de l’environnement ou étude la distribution Analyse du marché dans son contexte environnemental

La méthode PESTEL est un outil facilitateur dans cette démarche.

L’assistant analyse les circuits et réseaux de distribution existants : quelles sont les méthodes de vente ? Quels sont les réseaux de distribution, les intermédiaires, leur importance… ? (Cette partie peut être intégrée à l’offre.)

Conclusion Reprise des points essentiels de l’étude pour permettre au chef d’entreprise de prendre une décision stratégique

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