Le marché des "box" mensuelles

LA Bio box de Lola

1.1 - Le marché des « box » mensuelles est en développement ces dernières années, en effet on voit apparaître de plus en plus d’offres d’abonnement à des box sur internet. Comme de nombreux nouveaux marchés, il offre un grand nombre d’offreur et de demandeur.

En ce qui concerne l’offre, on a par exemple le petit ballon qui propose un abonnement mensuel et ainsi recevoir deux bouteilles de vins livrés directement à domicile. Aussi, le site Wootbox commercialise des box en lien avec la culture web, manga et proposent différentes box plus ou moins chères (box collector, pack collector…), certaines entreprises peuvent affichent même plusieurs milliers d’abonnés. Sur ce marché très concurrentiel, il est important de pouvoir se différentier des concurrents et en proposant des box originales en ainsi attirer un nouveau public En effet, Il est important qu’il y ait une cohérence dans le choix du thème, et ce que les clients vont recevoir à l’intérieur de la box. En plus de la sélection des produits, la gestion de la communication te que les réseaux sociaux, sont les clés du succès car ils sont dans l’ère du temps et touchent un grand nombre de potentiel demandeur.

Il existe un peu plus de 320 box différentes en France, et plus de 900 000 personnes sont déjà abonnés à une box mensuelle. En effet, les Box leaders peuvent afficher de 10 000 à plus de 100 000 abonnés, néanmoins certaines box n’affichent que 15 à 20 abonnés et la majorité reste en dessous des 10 000 abonnés. La demande est très aléatoire et le succès n’est pas toujours au rendez-vous. En effet, les chiffres d’affaires varient de la même manière et peuvent aller de zéro à des centaines de milliers d’euros mensuels. Le profil type de l’abonné est une femme (77 % de la clientèle est féminine), qui est également plutôt jeune et francilienne (52 % des abonnés ont entre 25 et 34 ans). La durée moyenne d’un abonnement est de 116 jours, soit 4 mois environ.

Pour avoir une place concurrentielle sur le marché, il est primordial que la box soit affichée à un prix attractif et qui correspond au contenu. Aussi, il est important que l’entreprise génère un minimum de 30 % de marge sur la box expédiée. L’acquisition du produit, une bonne stratégie de communication, un bon service client ainsi qu’un bon positionnement rentre dans le mode de fixation du prix. Pour que les clients trouvent l’offre intéressante, il faut qu’ils en « aient pour leur argent ». En effet, 72% d’entre elles ont un prix compris entre 20 et 50 euros la clientèle est donc primordial. 

En somme, le marché de la box peut être très rentable si on propose un produit qui correspond aux attentes des consommateurs.

I.2 - Les agents économiques en lien avec l’entreprise sont les ménages qui achètent directement aux entreprises des biens et services. Les entreprises sont aussi en relation avec BioBox puisqu’elles proposent leurs produits pour qu’ils soient présents dans la box. Les banques sont également des agents économiques importants puisqu’elles fournissent l’investissement nécessaire aux entrepreneurs sous forme d’un crédit pour qu’ils puissent lancer leur entreprise. Aussi, La principale fonction du reste du monde est d'échanger avec les agents économiques nationaux. Il est important car, par le biais de service non marchand, il permet aux consommateurs de pouvoir commander sur internet.

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