Diagnostic interne d'une entreprise agro alimentaire

BTS BLANC

PREMIÈRE PARTIE: Analyse du marché de l’entreprise

1. Déterminer les principales tendances du marché des DLR et analyser son environnement.

1.       Les marchés de la location, de la distribution et de la manutention, qui avaient résisté jusqu'ici, ressentent finalement les effets de la crise. Les acteurs du secteur ont connu une baisse sensible de leur activité. Comme dirait Gérard Déprez, président du groupe Loxam « La baisse du marché nous oblige en tant que leader à maintenir notre volume d’activité »

         Depuis sept ans, le marché de la location est en étreinte en France. L’année actuelle a marqué un nouveau recul, avec pour motif , un afflux d’acteurs, c’est la seule façon pour les leaders  de détenir leur volume d’activité.

        Par définition, la location est une activité à forte intensité de capitalisme et le modèle économique basé sur la demande prospère depuis longtemps, cette demande provient principalement du secteur de la construction, principal marché locatif.  Le marché de la location est divisé en grandes enseignes, nationales,  régionaux et locaux. 

        Pestel :
économique : Après trois ans de croissance et de stabilité régulière, le chiffre d'affaires des sociétés de location de matériel de construction a reculé de 5% en 2014. Cette baisse reflète le ralentissement de la croissance économique et affecte les ratios publiés par le DLR / la rentabilité du secteur, qui plonge de 22 % par rapport à 2013 / Rentabilité (% du CA) 2,6 %Investissements 669 millions d’euros

1.2 Identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise MET LOCATION sur ce marché. Votre diagnostic devra être structuré.

        MET LOCATION pérennise ses activités en se différenciant de tous les généralistes du marché et en se rapprochant le plus possible des attentes et des contraintes de ses clients. Les indicateurs de toutes les sociétés de crédit-bail sont en baisse. Une situation qui conduit à une baisse globale de la demande mais à une offre excédentaire,ses activités sont fortement dépendantes du développement du marché de la construction.  de gros concurrents se trouve dans leur  secteur d’activité.

1.3 Présenter des préconisations pour permettre à l’entreprise MET LOCATION de se développer sur son marché.

Les préconisations permettant a l’entreprise MET LOCATION de se développer sont :

- mieux s’organiser entre les entreprises DLR, en s’implémentant davantage à la sous-location. Cela permettra en limitant la taille du parc pour contrôler l'achat, afin de mieux répondre aux besoins.

- Réduire les accidents du travail et les maladies professionnelles Non seulement, viser le «zéro accident», mais  se donner également les moyens de se développer continuellement vers cet objectif.

1. Mesurer les performances de l’équipe commerciale auboise ; commenter les résultats obtenus.

L’équipe commerciale a enregistrée en moyenne 100 fichiers contacts pour 30 rendez-vous, 14 prospects chaud et 8 commandes réalisées. Dans les 100 fichiers contacts, 80 contacts étaient de potentiels acheteur. Les objectifs fixés par la direction était une augmentation de 7 % sur le chiffre d’affaires entre les deux trimestres.

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