L'impact du merchandising

L’impact du merchandising est clair, il joue sur tout. C’est un protocole d’organisation quiconcerne tous les domaines de la logistique, de la vente et de la gestion. Chacune des étapes deson élaboration aura un rôle différent et une importance qui différera par la même occasion. Lemerchandising aide le vendeur à vendre, aide le client à s’y retrouver et à le fidéliser. Un clientqui peine à trouver un produit, est un client qui ne reviendra pas, il est essentiel de le guider, deregrouper les produits d’une façon claire et logique.Le merchandising met en place les codes couleurs, qui rappelons-le jouent énormément sur l’achat impulsif, il permet aussi de donner sa chance au produit, car selon l’endroit où il sera placé il se vendra plus ou moins bien. La rentabilité qui en découle est évidente si tout est bienagencé et que le merchandising permet un large choix et des montées en gamme efficaces. Auniveau du chiffre d’affaires, le merchandising attire un flux client énorme, le parcours client est prépondérant dans un magasin, les effets de masse mis en avant par le biais de piles-up et de TGforcent le « stop client » et l’achat impulsif.En cette période de Coupe du Monde, l’effet tape à l’œil du podium a boosté les ventes. LesPLV et ILV facilitaient l’achat et l’ambiance donnait un aspect affectif aux produits. Adapter un bon merchandising a été la clé de la réussite pour l’entreprise. Il va de soi que selon l’événementle merchandising doit être adapté et en plus de cela selon la saisonnalité des produits lemerchandising doit aussi varier. C’est un atout majeur chez Conforama.Durant mon stage j’ai beaucoup appris, d’une part sur le métier de vendeur et d’autre part sur celui de chef de rayon. Rien que le fait de regarder et de parler avec le personnel me donnait unmoyen d’apprécier la situation. Ma vision des choses en est entièrement changée. J’ai remarquéque dans un magasin, il y a toujours à faire et que toute idée peut être bonne à dire, car les possibilités ne sont jamais complètement épuisées.En plus des tâches développées dans mon rapport de stage, j’ai pu faire des relevés deconcurrences, du phoning, de la gestion des stocks, des formations

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,du mailing

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, des préconisations et aussi apporter de l’aide à l’entreprise. Pendant ces sept semaines que jequalifierais de « complètes », je pense avoir fait du bon travail, que se soit au niveau desmissions attribuées, de la vente ou des préconisations que j’ai pu apporter. L’entreprise souhaitefaire un avenant au stage jusqu’au 30 juin et peut-être m’offrir un job d’été, c’est pour moi unremerciement et une sorte de compliment qu’ils me font.Je finirais en disant que ce stage fut très intéressant, très constructif, qu’il ma permis de mefaire une idée des grandes surfaces spécialisées et surtout qu’il m’a motivé dans mon avenir  professionnel, but premier de l’immersion en entreprise en cette deuxième année de DUTtechniques de commercialisation.

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Appareils photos, écrans LCD/plasma, blanc.

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Envoi de fax au Café Hôtels Restaurants de Metz pour décliner nos offres en téléviseurs LCD/plasma.

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BIBLIOGRAPHIE

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Construisez votre merchandising libre-service

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