Stratégie slip français

Stratégie d’entreprise TD

Etude de cas : Le slip Français

Stratégie globale ou corporate stratégie :

* Fixe la mission de l’entreprise et le périmètre de ses activités

* Recherche équilibre du portefeuille d’activités

* Choix sont les suivants : spécialisation ou diversification

Spécialisation = 1 produit 1 marché (un type de cible, ou zone géographique, mode de distribution)

Diversification = horizontale (nvx produits et/ ou nvx marchés) et verticale (en amont ? en aval ?)

Stratégie générique ou Business stratégique : définit le positionnement concurrentiel de l’entreprise pour chacun de ses DAS.

3 types :

* Domination par les couts : volume -> éco échelle -> baisse coûts de revient -> prix de vente inférieur. Sous-traiter ou investir pr obtenir gain de productivité. Valeur perçue identique à celle des concurents

* Différenciation : valeur perçue différente de celle des concurrents (vers le haut ou le bas)

Focalisation : concentration sur un tout petit segment

Les modes de croissance

Croissance interne

* Création par l’entreprise de capacités nouvelles

* Adjonction de moyens de recherche, de production, de distribution

* Forme de croissance privilégiée par les entreprises aux moyens limités

Croissance externe

* Achat d’actifs existants (matériels, immatériels, financiers)

* Matérialisée par des opérations de fusion, acquisition, absorption

* Elle réduit souvent le nombre d’acteurs sur un marché

Croissance conjointe

* Alliances : avec entrep concurrentes

* Partenariats : avec autres entreprises, nouer relation proche avec entreprises (sous-traitants, laboratoires de recherche) pas concurrentes, comme avec le sous-traitant par ex.

1. Dans un premier temps, le Slip français s’est d’abord spécialisé, cible : homme, distribution : web. Avec son évolution, la stratégie globale de l’entreprise a été de se diversifier puisqu’elle tente de s’étendre vers les Etats-Unis, elle possède maintenant plusieurs modes de diversification horizontale : nouveaux produits (chaussettes…), nouveau marché (femme), nouveaux réseaux de distribution, nouveaux marchés internationaux

A propos de sa Business strategy, l’entreprise à une stratégie de domination par les coûts étant donné qu’elle a essayé d’investir pour gagner en productivité ?

2. Les différentes modalités de croissance par le Slip Français : croissance interne et conjointe (bcp de collaborations)

3. Les principaux freins : croissance/ développement trop rapide et donc pb de gestion de l’entreprise, manque de visibilité, manque d’investissements/ besoin de financement, moyen d’innovation sur LT.

Contourne ces obstacles 🡪 cagnotte dans le cadre du besoin de financement. Manque de visibilité 🡪présence constante sur les réseaux et Buzz. Pb de gestion 🡪 équipe jeune, X de turnover, pas X de hiérarchie. Embauche les stagiaires donc déjà compétents.

4. Pour pouvoir continuer à se développer, exporter…. Augmenter ses effectifs… pb pour emprunter. Le dirigeant a moins de pouvoir, il peut moins décider. Peut avoir un impact sur la gestion de l’entreprise.

Gouvernance entrepreneuriale à actionnarial

5. Les choix stratégiques pour les 3 ans à venir c’est de continuer à se développer en France en ouvrant des boutiques, fidélisant les clients et augmenter les possibilités d’achats. Proposer une gamme enfants. Maintenir la cible.

Correction

Stratégie corporate

* Origine, stratégie de spécialisation :

Spécialisation : 1 produit : le slip, 1 marché : hommes + réseau de distribution : internet

* Puis, stratégie de diversification

Diversification horizontale : nvx produits = diversification technique (chaussettes, maillots, charentaises…)

Nvx marchés = diversification commerciale. Nvlles cibles : femmes, nvx pays : exportations vers

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