Science of dogs (Correction)

 CHAPITRE I - Comment se situer sur le marché

 1- L'analyse stratégique (sur du temps long au delas de 2 ans) du marché

Il s'agit de l'ensemble des décisions prisent sur du moyen et du long terme, afin de planifier l'activité de l'entreprise et d'en assurer le développement.

Cela consiste à repérer les opportunités et les menaces présentes sur le marché et les forces et les faiblesses de l'organisation.

     A- Les opportunités et les menaces de marché

• L'analyse de la demande : L'objectif est d'identifier les besoins, les motivations, les freins ainsi que les facteurs qui expliquent le comportement des consommateurs .

• L'analyse de l'offre :  Il s'agit d'identifier les organisations déjà présente sur le marché, leur force, leur faiblesses les produits proposés et les différents réseaux de distributions.

• L'analyse de l'environnement : L'analyse du marché s'inscrit dans une démarche de veille concurrentiel celle ci correspond a une observation régulière de l'environnement qui permet la collecte et le traitement d'information pour l'entreprise.

Elle portera sur :

   -  Le micro environnement comprenant l'ensemble des acteurs sur lesquels l'entreprise à une influence

 exemple : les clients, les banques, le fournisseurs...

   -  Le macro environnement qui correspond a l'environnement générale dans lequel évolue l'entreprise et qui peut l'influencer. Il est composé de PESTEL (Politique Économique Socioculturel  Technologique Écologique / Environnementale Légale) qui sert de support pour réaliser une étude de l’environnement et en dégager les menaces et les opportunités.

    B- Les forces et les faiblesses de l'entreprise

Cette analyse identifie les forces et les faiblesses de l'entreprise pour prendre des décision stratégique les plus pertinentes  par rapport au marché. Parmi les outils utilisés fréquemment la matrice SWOT ( force faiblesse opportunités et menaces de l'entreprise) peut service pour effectuer cette analyse.

    C- La détermination des choix stratégique

Ce choix ce fait avec trois termes :

• Fixation des objectifs : quantitatif (pars e marché, volume des ventes, chiffre d'affaire...) / qualitatif (image de marque, notoriété, taux de satisfaction).

• Le positionnement voulu : C'est l'image que souhaite incarner l'entreprise dans l'esprit des consommateurs.

• La cible visé : Le type de clientèle recherché.

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II- L'analyse opérationnel

Il s’agit de la mise en œuvre dans le moyen terme des choix stratégiques. Il sont mis en place par l’élaboration d'un plan de marchéage appelé aussi marketing mix ou aussi le 4 P : Produit Prix Distribution Communication.

• Produit : conception et élaboration de l'offre, stratégie de gamme et de marque
• Prix :  Choix de la stratégie tarifaire, fixation du prix...
• Distributions : Choix de la stratégie de distribution, sélection des canaux
• Communication : Communication média (tv, press, radio …), communication hors média (ciblage plus important, PLV, foire, salon, flyer) ...

III- Le contrôle des actions marketing

Pour atteindre ses objectifs quantitatif et qualitatif l'entreprise doit veiller a la cohérence de son marketing mix.

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