Les fleurs et plantes d’intérieur

DISTRIBUTION

IDEMIX

À l’attention de Monsieur CASSOU

Les fleurs et plantes d’intérieur

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Exposé E

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Verdel Elisa

TC1

Année 2021

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Sommaire

I-Schéma du circuit de distribution (rappel)

II-Fiche d’identité

III-Historique de l’enseigne

IV-Cibles, positionnement et stratégie(s)

V-Facteurs clefs de succès (externe)/ avantages concurrentiels (interne) pour perdurer dans le secteur

VI-Choix stratégiques de l’enseigne sur l’univers de votre produit

VII-Intérêts et conditions pour y être référencé

VIII-Présentation de vos principaux arguments pour le référencement de votre produit

I- Schéma du circuit de distribution (rappel) Cf. Annexe 1  [pic 4]

II- Fiche d’identité Cf. Annexe 2 [pic 5]

Nombre de points de vente : 3 sites en France

Assortiment : une diversité de produits culturels, marchands voir même alimentaires.

méthode de vente dominante : Pour Amazon la méthode de vente dominante est celle sur leur site internet.  

propriété du réseau de points de vente : Jeff Bezos

Nombre de références :  Nous vendons 3 pots différents : petit - moyen - grand

III- Historique de l’enseigne   [pic 6]

        L’enseigne Amazon, est une entreprise de commerce en ligne créée en 1994, d’origine américaine et  basée à Seattle.  Elle fait partie des GAFAM c'est-à-dire des géants du web auprès de Google, Apple, Facebook et Microsoft. À ses débuts, Amazon avait comme vocation la vente à distance de livres (librairie) mais aujourd’hui celle-ci vend une diversité astronomique de produits culturels, marchands voir même alimentaire.

C’est assez rapidement que  la première filiale française d’Amazon est ouverte : 2006 ainsi que son siège à Clichy.

En 2016, Amazon se place premier distributeur non-alimentaire en France avec un chiffre d'affaires 2020 de 320 milliards de dollars. Il est même le site « e-commerce » le plus visité devant C-discount, Veepee, Booking.com et la Fnac (Cf: Annexe 2).

De plus, Amazon grâce à de nombreux investissements devient l’un des principaux créateur d’emplois en France, environ 130 000 emplois répartis sur le territoire avec un nombre de collaborateurs  en CDI dépassant les 9 300 personnes en fin de 2019. Il ne faut pas oublier tous les emplois indirectement créés par Amazon.

Tous ces point fond d’Amazon un acteur important pour l’économie française (Cf : Annexe 3).

IV- Cibles, positionnement et stratégie(s) 

Amazon a un objectif précis, c’est celui de devenir un point central pour tous les achats des consommateurs sachant déjà qu’il touche toute catégorie de personne. Cette volonté Amazon l’explique dans son logo par la flèche allant de A à Z signifiant qu’on peut trouver tout ce qu’on cherche sur leur site.

Amazon étant le leaders de son domaine inscrit dans sa stratégie de nombreux principes comme :

🌿 L’obsession Client : une attention forte auprès des clients.

🌿 S’investir Personnellement : agir non pour  eux ou leur équipe mais pour l’entreprise

🌿 Inventer et Simplifier :  les équipes doivent avoir des qualités d’innovation et d’invention.

🌿 Avoir Souvent Raison : avoir de solides connaissances 

🌿 Apprendre et Être Curieux : toujours se dépasser

🌿 Recruter et Développer les Meilleurs  une barre haute en terme de recrutement

🌿 Placer le Niveau D’exigence Toujours Plus Haut : établissement de standard élevés 

🌿 Voir Grand :être très ambitieux

🌿 Privilégier L'action :  être rapide et valoriser la prise de risques

🌿 Maîtriser et Optimiser les Coûts

🌿 Gagner la Confiance : être à l’écoute et voir du respect.

🌿 Analyser en Profondeur : analyser les moindres détails, avoir un esprit critique

🌿 Avoir du Cran, S’opposer et S’engager : s’avoir se remettre et remettre en question les autres

🌿 Obtenir des Résultats 

V- Facteurs clefs de succès et avantages concurrentiels pour  perdurer dans le secteur

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