Business plan immobilier

Mon projet

1.1. Informations sur mon projet

Il s’agit de la création d’une agence immobilière qui portera le nom commercial : « Cig immo ».

J’ouvrirai mon entreprise en tant que SARL avec un capital minimum exigé de 18.550 € et nous ferons un apport de 65.000,00 € afin de couvrir tous mes frais de départ.

Pour ce faire, je suis actuellement en étude d’agent immobilier ; Le diplôme obtenu me permettra d’avoir une carte professionnelle d’agent immobilier.

1.2. Les offres

Mon agence immobilière offrira la vente et la location de :

- Maisons

- Appartements

- Bureaux

- Terrains

- Surfaces commerciales

- Studios

Lofts

Garages

Elle offrira également des estimations de prix de vente ou de prix de loyer, des états des lieux d’entrée et de sortie ainsi que des certificats PEB (certificats de prestation énergétique ; ces derniers sont obligatoires lors de la vente ou de la location d’une maison ou d’un appartement).

Mon agence immobilière offrira également ses services de syndic d’immeubles  et de gestion de biens privés; mais ce ne sera pas l’activité principale au début. Pour cette partie-là, je devrai attendre que mes finances soient florissantes afin que je puisse engager un employé qui ne s’occupera que du département « copropriétés ».

1.3. Obtentions des ventes et locations

Afin d’attirer la clientèle, je mettrai en place des réductions sur les états des lieux d’entrée lors du début de la location et sur les états des lieux de sortie lors de la fin de la location.

Pour cela, il faudra que le propriétaire signe un contrat avec mon agence immobilière afin que nous puissions mettre son bien en location ou que nous bénéficions de la gestion de ses biens.

Il en va de même pour les ventes, j’offrirai une expertise gratuite du prix pour autant que le client signe un contrat en exclusivité avec mon agence pour la mise en vente de son bien.

Evidemment, tout cela n’est pas suffisant pour attirer la clientèle.

Je compte parler à mon entourage car le « bouche à oreilles » est un excellent moyen de se faire connaître dans le monde de l’immobilier ; moyen n’ayant aucun coût.

Je prendrai contact avec des notaires, des assureurs afin de leur proposer mes services en tant que professionnel de l’immobilier.

Je déposerai des prospectus dans les boîtes aux lettres des maisons et immeubles du quartier et, bien sûr, je mettrai de la publicité sur un site internet qui est en création.

1.4. Gamme de ventes et locations

Dans un premier temps, l’agence immobilière «Cig Immo » ciblera les biens situés dans son corpus. Cela me permettra non seulement d’avoir une large gamme de points de comparaison, mais surtout, cela me permettra de connaître parfaitement mon secteur.

Ensuite, nous élargirons notre territoire.

L’agence immobilière « Cig Immo » proposera des ventes et locations à prix variables afin de toucher une large clientèle.

Les locations : pour un loyer moyen mensuel de 390 € pour un studio et jusqu’à 2650 € pour une maison.

Les ventes : pour un prix moyen de 56.000 € (pour un terrain) à 1.000.000 € (pour une maison).

Les prix indiqués ci-dessus sont très approximatifs. En effet, d’une commune à l’autre, les prix des locations et ventes varient fortement.

1.5. Autres services que mon agence offrira

J’essaierai de connaître au mieux mon client par rapport à ses souhaits pour trouver la maison idéale lorsqu’il s’agit d’un client potentiel pour un achat. Il en va de même pour la location. Je devrai être très attentif au marché immobilier de façon à pouvoir répondre facilement aux critères souhaités.

C’est pourquoi, il est très important que mon agence puisse offrir une gamme très large de biens à louer ou à vendre.

Bien entendu, le contact direct avec les clients est primordial et c’est pour cela que j’offrirai la possibilité de visiter un maximum de biens par rendez-vous afin que le client puisse également avoir des points de comparaison.

Le plus important est de vraiment cibler les besoins et les envies du client.

Dans un autre registre, je prendrai contact régulièrement avec les propriétaires qui m’ont confié la vente ou la location de leurs biens afin de leur faire part de l’évolution du dossier et, si besoin, rediscuter le prix de vente ou de location.

Comme je l’ai déjà mentionné, j’offrirai également mon savoir-faire pour les états des lieux d’entrée et de sortie, pour les estimations de prix (que ce soit en vente, location, succession, …) ainsi que le certificat de prestation énergétique (PEB) dont j’accorderai un pourcentage au client qui mettra son bien en location ou en vente via mon agence immobilière.

1.6. Clientèle visée

Afin d’avoir un maximum de clientèle, il me faut cibler un public très large ; tel que :

- des particuliers qui ont un bien à vendre ou à louer ;

- des particuliers qui cherchent un bien à vendre ou à louer ;

- des immeubles en copropriété qui ont besoin d’un syndic compétent,

- des particuliers ou des entreprises cherchant un expert pour effectuer des états des lieux d’entrée et de sortie.

Pour cela, je créerai un fichier « clients » très spécifique et classé selon chaque désidérata.

Il est très important d’être disponible pour les clients afin de connaître leurs envies et de pouvoir même les guider dans un choix. « Etre à l’écoute » sera le maître

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