EVME

(EVME)

4e étape : contrôler les actions

Vérifier que les résultats obtenus sont conformes aux objectifs fixés.

Exemple : si l’entreprise a décidé d’atteindre 2% de part de marché pour la première année comme objectif. Un bilan est fait à la fin de l’année montrant une part de marché inférieure à 0.5% ça veut dire qu’on est loin de l’objectif donc l‘entreprise va analyser et mettre en place des actions correctives

A insérer à la suite du cours

Mettre p20

1ere étape : le marketing d’étude

Connaître son marché, son environnement, la concurrence/ mesurer l’efficacité des politiques marketing

2eme étape : le marketing stratégique

Définir les objectifs, les cibles et les moyens pour les atteindre -> réflexion à long terme pour orienter l’entreprise vers les activités qui lui offrent de meilleures perspectives de rentabilité

3e étape : le marketing opérationnel

Mise en œuvre des décisions -> réflexion à court terme pour définir le plan marketing (mix marketing) dont l’objectif est de combiner les moyens d’actions commerciales qui permettront de réaliser la stratégie définie.

Mettre l’Annexe de l’entraînement 2p21

1. Comment l’entreprise a-t’elle réussi à accroître son chiffre d’affaires de 20% entre 2012 et 2013 ?

• Présence dans les rayons pharmacies et parapharmacies
• Leader français
• Numéro un en europe
• Distribuée dans 50 pays
• Ouverture d’une entité au canada pour le continent américain

Marketing d’étude et stratégie

Correction :

• Elargissement de son offre produit (label qualité) et de sa gamme
• Démocratisation des huiles essentielles -> elle se situe sur un secteur d’activité très demandé
• Elargissement de son réseau de distribution (réseaux pharmaceutiques)

1. Analyser la stratégie de communication de Puressentiel

• Affiches dans le métro de la capitale britannique
• Distribué chez Boots
• Ambassadeur en Amérique (Tony Parker) depuis 2013
• Un des premiers partenaires de la coupe du monde de rugby au japon

Marketing stratégique et opérationnel

Correction :

• Ambassadeurs, égéries permettant de gagner en visibilité
• Sponsoring dans l’évènementiel sportif

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