BTS MUC-1ère année - devoir 01 E5

BTS Muc 1ère année              E6- DEVOIR 01           

Note : 18/20                          ACTIVITE 1 : VENDRE

Exercice n°1 : argumentaires des 3 vélos les plus vendus

!!!!!NB : le présenter sous forme de tableau vertical a 3 colonnes (donc 3 tableaux verticaux à 3 colonnes) !!!!!!!!!

-Bike gold

Caractéristique :  1 )- poids du vélo  -27 vitesses

2)-selle suspendue –fourche à suspension –pédales anti-dérapantes – freins hydrauliques

3)-Pneu anti-crevaison

Avantage : 1)-ergonomie et performances pour sportif confirmé

2) - confort garanti même dans les conditions les plus extrêmes

3)- commodité et durabilité du produit

Preuve : 

1)

 - le cadre du vélo est en chromaly, matériau plus résistant que l’acier et beaucoup plus léger assurant des pointes de vitesses maximales

-avec les 2 pignons ajoutés au plateau, ce vélo possède 6 vitesses supplémentaires pour aborder les montées les plus raides ou effectuer du « tracking » en montagne

2)

-les tiges d’une selle suspendue disposent d’amortissement à élastomène( comparable au caoutchouc), les chocs sont mieux supportés, parfait pour prévenir les maux de dos.

-ajoutant à cela la fourche à suspension pour absorber les chocs et assurer une motricité optimum des roues sur tout type de terrain.

-par temps de pluie, les crampons renforcés des pédales assurent une tenue de route parfaite. De même que les freins hydrauliques, beaucoup plus puissants et progressifs que les freins classiques qui bloquent difficilement une jante mouillée.                                              

3)

-il n’y a plus le désagrément d’une crevaison, pouvant saper le moral, la chambre à air n’est plus en contact direct avec le pneu, une membrane les sépare et protège la chambre à air.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Bike one

Caractéristique : 1) -garde-boue plastique – porte-bagages

2)-le prix de 210 euros

3)-fourche rigide – poids du vélo : 16 kilos

Avantage : 1) -le citadin idéal

2)-rapport qualité /prix

3) robustesse du produit

 Preuve :  

1)

-il est ainsi possible de se déplacer avec son cartable ou ses courses grâce au porte-bagages, rétractable, on peut le remplacer par un siège pour enfant.

-le vélo vous permet d’éviter les bouchons et est un moyen écologique pour se déplacer en ville.

- par temps de pluie, les gardes boues plastiques protègent de toute salissure ou éclats de boue.

2)

-les petits budgets et les cyclistes occasionnels ne regrettent pas un tel achat en comparaison avec ce qui est proposé sur le marché

3)

-sur route lisse, la fourche confère une prise de vitesse et une tenue de route solides.

-le cadre du vélo est conçu pour pouvoir supporter des charges à l’arrière jusqu’à 60 kgs

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Bike confort

Caractéristique : 1) -fourche à suspension –garde boue plastique – porte bagages

2)- poignées ergonomiques  

 3)- le prix de 350 euros

Avantage : 1)-usage dual

2)-prise en main et adhérence optimums

3)- bonne affaire pour un vtt standard

Preuve : 

1)

-tout à fait adapté pour le vélo de montagne grâce à sa fourche à suspension qui se compresse ou s’étire selon la qualité de la route, garantissant le confort de tout usager.

- mais adapté aussi à la ville grâce aux gardes boue, on ne se salit pas sur le trajet du boulot.

-le porte bagage permettra de se déplacer sereinement avec des courses ou une serviette de travail.

2)

-le moulage des poignées est conçu pour s’adapter et suivre la forme de la paume des mains, on évite ainsi les frottements et les brûlures .On évite aussi que les mains glissent, grâce aux crochets en bout de poignée.

3)

- sur le marché un VTT tout équipé commence à partir de 500 euros

Exercice n°2 : les objections possibles

NB : présenter sous formes de tableau à 3 colonnes « modèle », « objection », « solution »

-Bike gold :   objection : «  c’est très cher »

Solution : - possibilité de paiement par versement ou prélèvements automatiques mensuels, en 3 ou 6 mois.

-Bike one: objection : « il n’y pas de suspension à la fourche »

Solution : - étant destiné à  un usage urbain, ce vélo n’en a pas besoin. Par sa rigidité, la pression directe de la fourche sur le bitume assure la pleine vitesse, le confort n’en sera pas impacté

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