L’intégration de l’entreprise dans son environnement.

L’intégration de l’entreprise dans son environnement.

MISSION 1 – ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE DE L’ENTREPRISE CIPORTAGE.

1. Identifiez les agents économiques en relation avec l’entreprise Ciportage.

Proposition de réponse :

Les différents agents économiques en lien avec Ciportage sont :

• les entreprises : les clients et les autres entreprises de chargement et déchargement

• les ménages : les salariés

• les établissements financiers : la banque Crédit Normand

• les compagnies d’assurance : la compagnie Assurantix

• l’État (trésor Public) : Ciportage verse 300 000 euros € d’impôt

• le reste du monde : les pays d’où viennent les bateaux

2. Identifiez les offreurs et les demandeurs sur le marché du déchargement portuaire au Havre et dégagez

leurs rôles respectifs.

• Offreurs : 6 opérateurs de manutention portuaire ; ils proposent un service de chargement et

déchargement des bateaux ;

• Demandeurs : firmes propriétaires de flotte de navires ; 6 000 navires à décharger et 2 millions de

containers par an ; ces entreprises cherchent des entreprises susceptibles de charger et décharger

leurs bateaux.

3. Identifiez les barrières à l’entrée du marché auxquelles l’entreprise peut être confrontée.

Notion abordée :

Les barrières à l'entrée : Ce sont les obstacles économiques, techniques, et financiers auxquels une entreprise

peut être confrontée lorsqu'elle veut entrer sur un marché.

Proposition de réponse :

Il n'est pas facile d'entrer sur le marché du chargement/déchargement du fait de contraintes réglementaires,

techniques, et financières.

Pour pouvoir intervenir sur ce marché, il faut être connu par les navires et le port, suivre la réglementation

du port, et avoir suffisamment de matériel (grue) et de collaborateurs pour assurer le déchargement des

containers.

Ces collaborateurs doivent être formés (permis poids lourds et CACES) ce qui entraine un coût pour

l’entreprise.

De plus, l’investissement d’une grue est onéreux (970 000 €). Ces grues doivent être vérifiées régulièrement

et sont contrôlées par les autorités du port.

4. Indiquez quelles informations donner à la banque pour obtenir un prêt afin de racheter une grue.

Proposition de réponse :

Pour obtenir un prêt il faut avoir la confiance de la banque. Pour cela, il faut justifier de bases solides et être

sincère dans ses déclarations.

• L’entreprise a un taux d’endettement de 17 % (capitaux empruntés/ensemble des capitaux). Son taux

de capitaux propres (capitaux propres/ensemble des capitaux) est donc de 83 %. Or la banque exige

d’avoir un apport de capitaux propres situé entre à 15 à 30 % du capital. L’entreprise dispose donc

d’une forte capacité d’emprunt.

• Ciportage a une croissance de 30 % en 2017.

• Son chiffre d’affaires dépasse 2 millions d’euros.

• Son résultat est bénéficiaire, donc c’est une entreprise saine, qui a des capacités de remboursement.

• Le projet correspond à une évolution logique et positive de l’entreprise. D’autant que la politique de

développement durable est un argument commercial solide vis-à-vis des clients. Ciportage est la

seule entreprise à avoir cet argument environnemental sur le port aujourd’hui.

MISSION 2- ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE CIPORTAGE

5. Analysez le contrat présenté dans le document 7 en prenant appui sur la grille d'analyse d'un contrat

présentée dans la fiche méthodologique « analyse du contrat ».

Remarque : Il n'est cependant pas demandé de classer le contrat, ni d'en étudier les clauses.

* Quelles sont les parties du contrat ? -> Ciportage, opérateur de manutention portuaire Britania, une société de transport maritime

* Sur quoi porte le contrat ? -> La prestation de chargement/déchargement de navire

* À quoi chaque personne s'engage-telle ? -> Ciportage, opérateur de manutention portuaire à décharger le navire de Britania.

Britania à en payer le prix.

* Pourquoi chaque personne a-t-elle contractée ? -> Britania pour décharger ses marchandises et Ciportage pour gagner de l’argent en effectuant une prestation de service.

* Quelles obligations ont les parties au contrat ? -> Ciportage doit effectuer correctement la prestation et Britania doit en payer le prix.

* Les engagements des personnes se réalisent ils en une seule fois ou en plusieurs fois ? -> Ils se réalisent de façon successive au fur et à mesure de l’arrivée et du départ des navires.

* Le contrat a-t-il été négocié librement

par chaque partie ? -> Oui, les parties ont négocié de gré à gré.

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