Devoir négociation vente
Étude de cas : Devoir négociation vente. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar Ardit Fregjaj • 2 Juin 2020 • Étude de cas • 679 Mots (3 Pages) • 547 Vues
ÉTAPE 5 : LES OBJECTIONS ET LEUR TRAITEMENT, Annexe 12
Mission : Apporter une réponse appropriée à l’objection « prix »
• Listez les objections que M. El Hettab pourrait formuler
(quantitatives et qualitatives) et les réponses qui peuvent
leur être apportées.
Type d’objection | Question | Réponse |
Quantitatives | Le prix unitaire est assez élevée | On pourrait faire des remises sur une commande importante . |
Sur le marché , on peut trouver des prix plus compétitifs ! | Les produits que nous proposons sont fabriqué de manière artisanale et avec des matières premières de qualité et biologique . | |
Qualitatives | Les matières premières sont elles biologiques ? | Nous avons les certifications AB qui prouve la qualité de nous produits , sans pesticides. |
Un des mes critères c’est que l’emballage soit recyclable ! | Nous proposons pour nos clients des emballages en verre qui sont recyclages et réutilisables. Mais le prix sera différents par rapport a des bouteilles en plastique. | |
• L’objection la plus fréquente en période de crise est « c’est trop
cher ». Anticipez les arguments que le commercial de Lorina
peut apporter en fonction des techniques proposées en annexe 12.
Addition | Le prix final de notre produit dépend de la qualité de nos matières premières donc des fruits ,des emballage, et la fabrication artisanale qui est notre marque de fabrique . |
Soustractions | Grace a nos produits vous seriez assuré que vos clients auront un produits de qualité garanti, donc vous ne devez plus vous posez la question de la qualité. |
Division | |
Multiplication | Avec la recette Mojito vous économisez sur des produits pour fabriques vous même des Mojito sur place , car le goût de notre citronnade Mojito est plus goutteuse et vous fait gagner du temps au barmans . |
Positionnement | Depuis 125 ans nous sonnes le lider du marché français sur le fabrication des citronnades artisanales avec des produits de qualité comme les produits biologiques , le sucre de canne bio et de l’eau du terroir lorain adapté à chaque consommateur et a ses goûts |
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