Evaluation terminale commerce vente

EVALUATION 2       TERMINALE COM VENTE

Vous êtes étudiants en bac pro commerce vente en PFMP dans un magasin de Trottinettes Électriques en difficulté.

Le responsable vous demande d'établir un diagnostic et un plan de marchéage.

Contexte :

Un magasin spécialisé dans la vente de trottinettes électriques, situé dans une ville de taille moyenne, fait face à une baisse significative de son chiffre d'affaires. Auparavant, l'enseigne était bien positionnée sur le marché des nouvelles mobilités. Mais depuis quelques mois, les ventes stagnent et les clients semblent se détourner vers la concurrence ou d'autres solutions de transport.

Objectifs :

• diagnostiquer la situation
• proposer des solutions concrètes en élaborant un plan de marchéage (ou mix marketing) pour relancer l'activité.

Situation actuelle

Lieu : Centre-ville, dans une zone commerciale avec une forte fréquentation piétonne.

Produits : Trottinettes électriques essentiellement d 'entrée de gamme. Le point de vente n 'a pas d'accessoires associés à la vente et aucun service complémentaire

Chiffre d'affaires : En baisse de 20 % sur les six derniers mois.

Concurrence : Plusieurs enseignes vendent des trottinettes en ligne avec des prix plus compétitifs. De plus, la ville a récemment mis en place un service de location de trottinettes en libre-service.

Clientèle cible : Principalement des jeunes adultes (18-35 ans), des travailleurs urbains et des éco-responsables.

Problème principal : Une diminution des ventes, une concurrence accrue, et une difficulté à attirer de nouveaux clients.

Objectifs de l'étude de cas : LE TRAVAIL DEMANDÉ AUX ÉLÈVES 

1.Diagnostiquer les raisons possibles de la baisse du chiffre d'affaires : vous n’avez pas d informations annexes , soyez imaginatifs et évoquez les problématiques possibles

2.Proposer un plan de marchéage pour relancer les ventes en utilisant les 4 P : Produit, Prix, Place (distribution), et Promotion.

Soyez précis, donnez des exemples.

3.Faire des recommandations stratégiques pour améliorer la compétitivité du magasin sur son marché local.

Argumentez vos propositions.  

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